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戴定没有马上答复,而是开始沉思起来。
此时的马云忽然想起了杭州公司里“嗷嗷待哺”的员工们,他心里有些小后悔。
他后悔自己是不是要价太高了,毕竟在这个年代4000万人民币可不是小数目。
更何况自己的公司还是个初创企业,一点六亿的估值就像是天方夜谭一般,是从来都没听说过的。
下一刻,戴定的回答果然验证了自己的猜测。
“马老板,商鞅电子的规划中,肯定是拿不出那么多钱的,不过我还是想请你如实的回答我几个问题!”
“没有问题”马云坚定回答道。
“你们公司现在有多少会员了?你预测什么时候能达到收支平衡?”
戴定的这个问题是有弦外音的,意思是我知道你现在肯定是亏损状态,你凭什么跟我要这么高的估值?
但马云也不愧是马云,他没有给戴定解释具体的数值,也没有试图在理念上说服戴定。
他只是简单地说道:“目前国内没人做这方面的工作,所以我的梦想不仅是让阿里巴巴第一个做,更要让它做第一!
中国庞大的人口基数,就意味着再小的市场,只要你能做到行业第一,就绝对是一件牛逼且挣钱的事!”
戴定笑了,没有错,这一世的JackMA依然是后世那个人。
看了眼王浩,戴定问道:“王哥,抛去后续需要投入的地方,咱们商鞅电子最多能寄出1000万资金吧”
王浩点头说道:“挤一挤应该没问题!”
马云提4000万时,本来就是虚高的,因为听了戴定的畅想后,他觉得戴定一定能理解他。
现在听到能有1000万,虽然比自己的需求还差不少,但已经可以算达到目的了。
就在他考虑如何与对方就这个1000万讨价还价时,戴定的声音再次响起,而且这一次的响起给了他十足的意外。
“马老板,这样,如果你愿意听我的建议,除了商鞅电子的1000万,我个人可以再投给你6000万。”
马云震惊地看着戴定,这还是自己第一次见到往高了压价的人。
但他还是立刻镇定下来,他知道戴定接下来要说的才是重点。
“我的建议是除了你现在B2B的平台,你可以马上着手B2C平台的建设,这一块的交易才是未来电子商务的主流。
这也是我之所以投给你6000万的原因,不过我要求的股份可不是25%,而是45%。
当然关于这部分股份我也有要求,就是我的这部分股份必须签署反稀释条款。
为此,这部分股权我可以接受同股不同权,可以接受正常分红减半,可以接受没有经营管理权。
但有一点我必须声明,我需要一票否决权。
我不是要影响公司的正常决策,只为了你做出错误决定时做出修正,平时肯定不会随意使用。”
一连串的口头条款,让年轻的马云第一次认识到原来资本市场里还有这么多的讲究。
他沉默良久,显然是心中在默默计算着得失。
戴定也不催他,反而说道:“马老板不要有负担,有负担这个事情就不好玩了。
你慢慢考虑,三天后回复我就可以,今晚就和王哥一起在我这里吃饭吧!”
三人并没有在《大碗喝酒》吃饭,而是来到了后院戴定的正屋里。
晚饭时,戴定又和马云聊了很多,当再次聊到B2C时,马云也说出了自己的看法。
“戴老板,你说的B2C业务其实我也考虑过,就像你说的,这块业务绝对是未来的重中之重。
但我觉得现在还有很多条件不够完善,如果贸然进入,我怕我们会成为死在沙滩上的前浪。”
戴定很想听听马云的看法,于是提了杯酒说道:“我很想听听马老板的高见!”
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