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些人为“疯狂的摇尾者”,这些人总是这样不停地重复:“太难以想象了,
这可真是个奇迹!多么超凡脱俗啊厂
阿奇?巴特同样对罗斯福十分钦佩,但他和那些人不同。于是,很少
人能像他那样能顺利地赢得罗斯福的敬重。
事实上,大人物们很讨厌那些无止境的恭维。特别是罗斯福,他很讨
厌那些疯狂说“是”的人,而永远欢迎批评他的人。
过于赞颂还不如不赞颂。
对手陌生人,你最好先慢慢地去了解,直到你找到他们喜欢别人怎样
赞扬他,再运用这一策略也不晚。你应该时刻谨记:绝对不要随便去恭维
他人。为此,我们可以举一个极端的例子。如果一个陌生人在见面之初就
突然对我们的头发和指甲大加赞美,也许无论谁都会对此十分恼怒。
但是,那种委婉的、间接的赞颂却往往是万无一失的。
可以想象,假如我们得知有人在背后称颂我们,我们会不高兴吗?而
如果我们亲身听到他人的这种赞扬,也许还会让我们反感,或者说这话的
人没安好心呢!可是,就是因为间接知道了这一事实,这些赞扬才会变得
如此动听,因为人们往往认为,背后说的话肯定是发自内心的。
“铁血宰相”俾斯麦就长于此术。当他想驾驭一位与他作对的下属,
他就会故意在他人面前赞扬他,因为他知道,那些人一定会把他的话千方
百计地说给那个敌视他的下属听的。切斯特菲尔德说: “这种策略没有破
坏性。在第三人面前称颂他,这第三人为了献殷勤,多半会把这些说给他
听,为了加强效果,他也许还会夸大其词。无疑,这是各种恭维的策略中
最愉悦人、最放心的一种。”
还有一个间接恭维他人的好办法。贝克斯是前任军事部长,也是克里
夫兰的律师。前不久,在芝加哥法庭上,他就运用了这一策略。当他向一
位出生于外国的法官陈述案情时,他假装偶然地,事实上是故意地说了一
句赞誉非土生土长的美国公民的话。当时在场的一位机灵的律师和其他几
个出庭的人都留意了他的这个小招术,贝克斯正是凭借这个小方法而顺利
使法官对他有了十分深刻的印象。
这种计策十分简单。假如约翰?史密斯十分自傲于自己讲故事的手
段,那么,我们可以当面称赞有谁怎样擅长讲故事,听了这些话,他也会
特别高兴。切斯特菲尔德伯爵说:“让你所恭维的人在心里洋洋自得便是
其中的诀窍。因为你所夸奖的他人的优点也恰好是他所具备的。你夸奖他
人和夸奖他并没有任何区别。”
当我们直接赞美他人,而不非得让他正式肯定时,我们同样可以达到
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