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第10部分（第2页）

如果想进入第二层次的武术修为，你就必须修练内功，这样才能

内外合一，劲力齐备。但假如你想得到最上品的成就，要晋身武术最

高境界，除「要有拳术和内功，你就必须得到「心法」。

因此，没有学过「心法，的生意人是最容易被辨认的，因为他所

说的论调，几乎都是在报告着负面的新闻，每半年都说最近的整个市

道又跌百分之二十（果真如此，三年内岂非全国破产？）。他们一味

只是装弱，不断以热诚的态度规劝你别做他那一门生意，别用他所采

用的策略。

因此一味盲从跟随所谓的兵法原则，就会给你的对手轻易拆穿，

因为你只是装模作样的「假魔鬼」而已。

权谋法则

真正的魔鬼，是把谎言和真言混在一起讲，如此才能混淆对

方的视线。

报喜不报忧的动机

相反的，假如对方跟你说，某某生意是好做的话，通常就只有一

种可能性－－他需要你的投资（钱），或他企图要将某些货品转售于

你。直接一点的说，他有某种利用你的考量。因此，他要引你进入这

一门生意！反复想一想，假如他具备实力，独自就可以进入该行业，

他又何必要和你分一杯羹？他如果告诉你生意「好做」，那当然是你

的「加入」会给他带来「利益」囉！

又有一些人会告诉你某种生意会有如何大的盈利，经营时又如何

的容易，然后就频频问你意向，尝试即时交易。如果你没有说出你的

意向，他就会这样说：「如果考虑之后有意思的话，可以联络我，我

们再看看如何配合。」这种的生意人所采用的，其实是一种下乘手法。

较有经验的游说家，会采取相反的策略。

高手游说法则

他们的游说，会让你感到兴致勃勃，但他们却坚守一个原则：绝

不问你有没有兴趣参与。

各位读者可能会觉得奇怪，为什么不趁对方兴致勃勃时促成交

易？请自问，你推销的是什么？如果你是销售产品和服务，一般上只

要时机契合就可以即时做成交的动作。但当你推销的是一门生意，你

寻找的是投资者，如果你直接想达到成交的目的，就会让对方觉得「你

很需要他」，那时候，你的价值就会开始下降了。

经验老到的高手，会在游说到你产生浓烈的兴趣时，运用暗示的

策略（暗示的意思是不可以让你看出对方是在暗示你），使到你主动

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