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互换股份（第1页）

梅英脸一红，其实他只是想说明包销的话自己承担的风险太大，没想到自己举出的例子不太恰当，被白玉竹一下子给驳斥回来，不由的对这个精干的女人又增加了几分钦佩，同时白玉竹直指他能力有限，让他感觉自己受到了侮辱。

“白总，我好歹也是哈佛的高材生，要是没有能力也不可能当上康梅的总经理，更不敢提出做你们独家代理的要求，但是作为销售公司，确实要承担很高的推广成本，如果让我包销，这些风险都转嫁到我的头上，对我是不是有点不公平呢？”

“呵呵，梅总，既然合作，咱们就是一根绳上的蚂蚱，你觉得把风险转嫁到你头上不合适，那反过来我们承担了全部风险就合适了吗？别忘了，药品可是一粒粒生产出来的，从原料到变成帝王丹是一个极其复杂的过程，而且连工带料可都是我们的，你们不包销，以后卖不出去损失最大的是我们。你们要是一点风险都不担，我们凭什么要让你们做独家代理，让你们控制销售权？”

梅英犯了难，他知道帝王丹是一个不错的产品，也很想把它做起来，但是作为一个商业精英，他也知道一个产品能否卖好，除了自身的品质，还有很多其他方面的因素，天时地利人和都要占到，才能在众多的产品中脱颖而出，现在对方执意要他包销，确实有些忐忑。

秦天看他犹豫不决，自己心里也打起了鼓，平心而论，他是想把销售权交给梅英的，首先在燕北的时候，梅英的执行力给他留下了深刻的印象，其次则是他还有点懒人意识，尽管他也想打开全国市场，但是他又懒得一个城市一个城市的去开拓，如果梅英能代劳，他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓，他不知道去哪里再找这么看着顺眼的合作伙伴，所以他打算退一步。

“梅总，刚才玉竹姐也说了，咱们是一根绳上的蚂蚱，风险当然也要共担，让你们包销是我们公司集体决定的，这个原则不能动，但是咱们可以互换一部分股份。”

秦天的提议大出白玉竹和梅英的意外，没想到他竟然想出这么一个办法，梅英看向了秦天：“秦总，你说说具体方案。”

“我在鼎盛持有百分之五十一的股权，拿出百分之十给你，然后你把康梅公司的股份也给我百分之十，这样的话就形成了你中有我，我中有你的局面，真正实现利益共享，风险共担。”

一旁的白玉竹抚掌大笑：“好好好，这样一来，双方就是真正的共存共荣，谁也不必担心对方不尽力或者耍什么花样了，我赞成，秦天，没想到啊，你还能想出这么一个高招。”

但是梅英脸上却露出为难之色：“主意是不错，但是你们忘了吗？我是职业经理人，老板是我姐姐姐夫，他们能愿意吗？”

白玉竹笑道：“你是小舅子，难道还怕你姐夫吗？他不答应，你就大嘴巴抽他，直到他答应为止。”

梅英苦笑道：“我姐夫在家里的地位不高，都是我姐做主，我姐对康梅公司比对我外甥还尽心，那就是她的掌上明珠啊，你们要分她的股份，比登天还难。”

白玉竹眼珠一转：“康梅公司是你姐姐一手创立的，自然感情深厚，可是我们要是和她再合股成立一个新公司呢？”

“白总，你具体谈谈。”

“很简单，新公司只负责帝王丹的运营，但是可以和原来的老公司共享渠道资源，收益也和老公司无关，独立核算，我们用鼎盛的股份入股新公司，这样的话就不算抢她的孩子了。”

梅英眼睛一亮，对啊，姐姐之所以对康梅公司感情深厚，那是因为最初的时候创业艰难，她是一点一点把康梅公司做到现在这个规模的。据说刚开始的时候姐姐是骑着自行车一家家药店去送货，有时候自行车出了故障，她就推着自行车顶着寒风一步一步的往前挪，后来才凭借着良好的信誉将康梅越做越大，但是新公司则不一样，只是让她出点钱而已，反正她现在有的是钱，应该没有问题。

“那行，秦总，我这就给姐姐打电话，让她出资建立一个新公司，你们占百分之十的股份。”

梅英边拿出手机，秦天却摆了摆手：“不行，我在新公司的持股比例要达到百分之三十。”

梅英看了他一眼：“你的意思是用鼎盛百分之三十的股份换取新公司百分之三十的股份？”

秦天摇了摇头：“不是，我还是给你们鼎盛百分之十的股份，但是你们要让我持有新公司百分之三十。”

梅英又犯了难：“秦总，这不合适吧？”

“梅总，你别忘了，我们鼎盛在燕南的制药行业是有一定地位的，和你们康梅在燕北医药批发行业的地位相当，如果是康梅的股份，我们一比一兑换公平合理，但是新公司相当于你们康梅的子公司，再按这个比例我岂不是亏大了？”

白玉竹点头道：“没错，这就好比两家人各拿出一百块钱做生意，收益当然是一家一半，但是你们现在让自己的儿子拿着三十块钱和我们合作，还想占一半的股份，这样就不合适了。”

梅英点了点头：“那好吧，我给姐姐打个电话，听听她的意见，毕竟她才是老板。”

梅英拿起手机拨通了姐姐的电话，把这件事向她汇报了一番，没想到她姐姐笑了：“好啊，我正发愁怎么安排你呢，这下好办了。”

梅英一愣：“姐，你这是什么意思？”

“呵呵，两年前是你姐夫说铁饭碗不能扔，执意要回单位，我拗不过他，才放下了康梅公司，但是我们离开单位那么多年，原来一起的老同事没剩下几个，和这些新人们实在合不来，思想观念各方面都存在很深的代沟，而且单位里也没什么事可干，天天一杯清茶坐半天的生活我们实在忍受不了，所以我和你姐夫已经商量好了，不要那份工作了，还回来打理公司，但是我们一回来，你的位置就比较尴尬了，我了解你，从小你就不喜欢干事的时候别人在旁边指手画脚，但是你是我亲弟弟，又是哈弗工商管理专业的高材生，要不让你在商海一展身手，我心里都过意不去，既然你说那个什么帝王丹很有前途，那我就出资给你成立一个新公司，让你把这个好产品做起来，不过这钱算是我借给你的，我一点股份都不占，做好了，按银行利率给你算利息，做不好也得把本还给我，你看怎么样？”

梅英大喜，那还有什么可犹豫的，当下就答应下来，放下电话，笑逐颜开，站起身来看向了秦天。

“秦总，noproble”

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