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几天后,朱然又回到茶馆。不过,这次主要上去二楼,朱然已叫倪二租下二楼几个房间当办公地点,他们要成立商行,正经做生意。
又吩咐倪二去拉贾府旁支子弟贾芸入伙,让他当大掌柜,不需出本金,出人力就可以了。
这一天,倪二带着贾芸过来,四人算是首次聚会。
朱然抢先主动对贾芸说:“贾芸啊,终于把你盼来,你可能很奇怪,为什么我要请你来?而且不用本金,请你入股份分红利。“
贾芸还是个小年轻,很困惑说:"对啊,我也是百思不得其解,我们素未谋面呢。”
朱然开启了讲书模式,侃侃而谈:
“简单来说,我们的经营组织方法是缺什么补什么,哪个环节缺补哪里,缺钱补钱,缺人补人,现在我们有了起步本金,不缺小钱,大钱永远都缺,但你没有大钱,小钱可以忽视。但是我们商行缺人,缺有经营能力的的人,他们两个没有,我也没有,而且很多有经营能力的人都已经发达了,你是那个有能力但是还没发迹显达的人,所以,想到了你。
第二个问题,我们素未谋面,为什么知道你,要知道,我天天混在茶馆,会听到许许多多的消息,不要说你,就是贾府里的很多人,我都略有所闻。而且比你看得清,旁观者清嘛,你在局中,自然看不透其中形势,说句题外话,我并不看好贾家的前景,虽然现在很兴旺的样子,你可以不同意,但也不用那么急着反对,最好一边瞧,一边对比我说的话。
有什么疑问吗?没有我就讲讲我们商行的宗旨。我们会做合法的营生,远离妓院,赌场,放印子钱这些灰色地带的生意,这些看似暴利的营生,实际上隐藏着没完没了的麻烦和风险,我们是求财,不是求麻烦。你们能看到这么简单易做又暴利的门路,那些达官贵人会看不到吗?纯比背景我们比不上,我们要做的是有技术含量的项目,倪二和邢忠负责特色寻找那些有特长技术的民间达人,当然,有些好的技术一般不外传,有些可花钱买下来,有些可以花钱把人包下来。有些可签约包下他们的产品。特别是有特色的作坊,多留意,还有一些西洋人,他们有很多我们没有东西和技术,不会跟他打交道可以带来见我。这个我擅长,总之,技术是我们商行的倚仗和方法。也是发展方向。营生的本质是垄断,说白了说是独霸,他们独霸背景土地,我们独霸技术,越少竟争赚得越多,信息各有所长,他们有他们的大信息,我们也有自己的一套。
比如,现在我就收到消息,几个贵妃会回去省亲,然后他们娘家会提前修园子,我们可以考虑这方面,建造园子的材料,沙,石头,等材料甚至建造技工,哪个是我们可以做的,去调查一下,应该怎么运作,成本如何,售价如何?如何收款?都是重点考虑的环节。
经营商行嘛,说到底是组织一班人,做好一件或多件事,短期的目标是赚钱。长远来说倘若成功会达到很多目标,比如娶漂亮女人,生很多后代,得到更多钱,权利,有更多的安全感,或实现更多理想。这是后话。我也只会说,能不能做到,要靠大家齐心合力。意见不同不要紧,也很正常,大家坐下来商量妥为止。
我们的组成暂时是四个人,每人的分工是不同的。以后新人加入,也要我们四人同意,新加入的人必须要有所特长,是我们没有的,人品必须过得去,而且纯粹的加钱入股份不是不可以,但不能有经营权,只有分红利的权利。一些好的出色的技术工人也可以分红利入股份,但是经营权要大家审核。这些都会写进商行组织合约里面。大家都要遵守。我和你们一样的投票权,我会多一项权利:一票否定权。”
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