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第 14 章（第1页）

第12章公司注册

受到许丰的启发，米朵对周边商厦的办公人群有了新的认识，这些大厦里的男男女女工资优厚，接受新事物快且追求潮流，对鲜花的认可度和接受度都是非常高，他们会认为这是一种很有品味的生活方式。更主要的是，这些小群体往往存在从众心里，一个微小的突破口带来大批量优质客户的可能非常大！

许丰是由于熟悉局里的人员情况才能将这第一个突破口迅速找到，并打破它。这种方法具有特定性，不能重复和推广使用，还是要想一想其他办法的。

还不到午饭时间，下了订单的客人已经纷纷过来领取花束！米朵一一对照客户名称和订单内容，一边向大家分发，一边开始宣传。

“各位帅哥、美女，方便的话请加一下店主的微信，如果能在朋友圈发个图片的话，花桶里这些鲜花免费赠送给各位一枝。”

“哎，这么好？花桶里的花随便哪个都行吗？”

“是的，我家的鲜花都是从自己的种植园清早修剪的，都没有过夜就直接出售了，花品全是a级且保持新鲜的时间一般都在7-10日内，最近一段时间是做推广，价格全部按7折销售，喜欢的客人可以多选一些的，送朋友，送亲友既有面子又很实惠呀！”

“嘻嘻，店家真是推销小能手，不过20元一束确实够实惠的。”

“哎，你看，我发朋友圈了，这样行吗？”

客户将朋友圈内的图片给自己看，一束清纯可爱的的单头康乃馨和小雏菊花束配着美女细腻白净的手，客户还做了粉色贴钻的美甲，与花束尤其相配，闪闪发光的粉钻应和着清新白色基调花束，无论是构图还是色调与滤镜都十分完美。

图片旁边还写着，工作日买上一束国土局边上小花铺的花束，心情美美哒！

米朵随手给点了一个赞，将客人选的粉色朱顶红包装成单只花束一起送给了对方。“美女要是有人问帮忙介绍一下呀！”

“嗯，店家的花够漂亮，以后还会照顾你生意的！”

米朵就这样送走了一个又一个客人，看着他们或拍自己与花的合影图片，或只发花束在朋友圈，顺便介绍自己的花铺地址，微信好友中客户群数量又增加了8个人。

忙完这一切还不到12点，收摊休息。

华婶已经做好了午饭正在等着她。一碟凉拌木耳，酸辣土豆丝，还有一道藕丁鲜肉酿香菇，色相味俱全，荤素搭配，看起来特别有食欲。

米朵欢呼一声来到餐桌前，“华婶，我好久没吃过这么好的饭了。你太厉害啦！突然觉得找到了宝，你和许大爷真是世界上最最最能干的人！”

“我就说我们家老婆子做饭好吃，没说错吧！”

华婶瞪了许大爷一眼，打掉他拿筷子的手，对米朵说：“别听你大爷吹牛，快来尝尝合不合口味，以后婶子可以根据你的口味再做调整。”

米朵招呼大家一起动筷，迫不及待的夹了一个藕丁鲜肉酿香菇，一边斯哈着热气，一边咕哝“好词（吃），有种妈妈的味道！华婶你的手艺绝对够的上五星级水准！”

一番风卷残云后，米朵将自己的想法和老两口商量着：

“许大爷、华婶，之前你们不是说目前在租房住吗？你们看我这丁香花园够大了，要不你们就搬过来和我一起住吧。许大爷平时不值班的时候也可以帮我盯一盯花铺。我按您的销售额每单给提成5%，您老也别嫌弃低，我现在资金确实有些周转不开，以后效益好了再给您往上提。”

许丰和老伴互相对视一眼，有些惊喜，之前还说要找一个离局里近的地方租房子呢，米朵提出的这个建议实在太让人心动了，可这样住人家的房子有些占便宜，他又不太好意思。

想了想说道：“丫头呀，老头子也不瞒你，我和你婶确实打算找一个近便些的地方租房子，你这儿要是能租给我们就太好了，我们按市价租！至于销售提成的事不行，就是给你帮帮忙，还要什么提成，这个不成！”

“许大爷，你太见外，说什么租呀，就住这儿得了，算是给华婶和你的员工宿舍。一日三餐算是工作餐，你们还能和我作伴，说实话我自己住这么大园子心里多少有些怕的！”

一边非要给钱，一边说什么都不要，两个人推来推去，最后各退一步按照员工宿舍的标准每月500元的租金，许大爷每单销售业务提成5%。

以白芷路周边房价每平过万来计算，一间最小的30平单身宿舍也要在2000以上，如果在配上家电，费用就更高，所以说每月500的租金，几乎和白住差不了多少了！

午饭过后，米朵在屋子里慢慢的踱步思考，今日的首要目标一定要将愉悦值达到10万，只有这样才能兑换花艺小店简装改造一次。

继续走买一送一的策略？或者加微信，发朋友圈送一只花？又或者卖些简包装的小花束！

只有多一些订单，愉悦值才会更高！可是如果花价太低，以后客户会形成固有印象，在想将花束价格提上来，走中高端路线就难了！

思来想去，米朵决定就按当前价格是正价的七折这个策略来销售，等凑够了愉悦值兑换简装改造后，在将价格提上来。

下午除了五个桌花主题外，她还打算增加单枝玫瑰装（8元一只），赠花仍由客户在花桶中自由选择。

为了下午的促销计划，米朵顾不得休息，顶着硕大的太阳来到花园进行剪枝，主要是红玫瑰要多剪一些。

种子培育器中研发出来的品种颜色比较单一，比如这个玫瑰就只有红色，而不会有其他颜色，这一点上来讲就不如兑换界面的种子花色多，当然它的好处是可以随时兑换，且所需愉悦值数量也少。

虽然颜色单一，可犹如火焰般的色彩以及浓厚的香味仍旧十分打动人心，红玫瑰象征着美丽和爱情，真的很少有人能拒绝它的吸引。

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