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这家正宗融平河鱼店的老板名叫沈开源,取意开源节流,比喻增加收入,节省开支。融平人,38岁,长得肥头大耳,犹如一尊弥勒佛,笑容憨态可掬,三步并作两步走,来到袁本初身边说道:“小兄弟,有什么指教?”
打开店铺做生意,讲究的是和气生财,沈开源深通此道,也正是这样,在龙城赚得盆满钵满,打出了“正宗”二字!
袁本初拿出一包25的小熊猫,递了一支过去,作为见面礼,沈开源就不算不抽,也不能不接。
不然会显得不礼貌,饭店内是严禁抽烟的,袁本初递了一支烟后,叼着烟招呼沈开源走出了门口。
车水马龙的主干道,袁本初深吸一口香烟,说起了正事,直截了当地道:“沈老板,你这家特色饭店,主打的是河鱼火锅吧?”
两人在里面就互相通报了姓名,为了影响其他人就餐,选择在外面谈事情。
“是啊,怎么了?”沈开源还以为这小伙子是打算来实地考察,求取经验的,不过同行相争,原则上是不会透露太多的,吃饭的家伙是随便泄密的?比如汤底、进货渠道、成本与利润等。
“我有一批腊锥鱼,不知道沈老板这的收购价是多少?”当地河鱼以腊锥鱼的价格最高,附近的村民都是用炸鱼、电鱼的方式捕获,活的比较少,死的价格要低很多。
沈开源起初是觉得上午客人比较少,出来透透气也好,本着敷衍的态度,如今听到他有腊锥鱼,立刻来了兴致。
掐掉香烟,眼冒金星,急不可耐地道:“小袁兄弟,你可别骗我啊!有多少?我全要,你放心,价格肯定公道,死的腊锥鱼,每斤20元,活的50元,如果个头超过了两斤每条的,我再加十块!”
袁本初一听这个报价,知道这次来融平河鱼店谈,而不去河鱼批发市场,算是来对了。
少了中间的盘剥,价格自然比市场价高出不少,而且近年来野生河鱼的需求量与日俱增,导致了村民们毫无节制的捕杀,生态链受损严重,如果不是有关部门放养了大量的鱼苗,也许邕江里早就没什么鱼了吧。
“第一次不会太多,估计就50来条,2斤左右,留个电话,你等我通知。”袁本初想了会说道,他不确定腊锥鱼今天能到2斤左右不,为了慎重起见,没有说死一个时间。
沈开源心里都乐开花了,50多条,至少能凑合20、30桌吧!开这个特色餐馆,赚钱倒是赚钱,就是主食材难找啊,花费了诸多关系,下乡收购也没能填补住这个空档。
每次不得不望着食客们,乘兴而来,败兴而归的表情,沈开源心在滴血!那都是钱呀!
“好的,老哥的手机24小时开机,货到了,马上通知我。”
袁本初寻思着,既然沈开源专做河鱼生意的,必定会有鱼苗,小个的河鱼可以做爆炒鱼仔干,应该会有活的吧?何必再跑一趟?直接在这里买一桶河鱼苗,双方还没建立起正式的交易,只是有意向而已,所以要弄这些鱼苗,只能用买,又不让他产生怀疑。
“沈老板,你店里有河鱼苗吗?我收购的那批腊锥鱼的村落里,有一个习俗,捞多少鱼就要相应的放多少鱼苗,只多不少,估计是老一辈传下来的规矩,防止当地鱼产锐减吧。”袁本初扯了一个相对合理的措辞。
沈开源早先刚起步的时候,也亲自下过乡收购河鱼,偏远的村落习俗五花八门,有这个风俗并不奇怪,他不是吝啬之人,以他的阅历来看,袁本初不像是骗一桶价值不到100鱼苗的人。
拿得出小熊猫的人,估计不会贪图那点蝇头小利。何况做他这一行的,需要眼观八方,耳听六路,形形色色的人都要认识一些。
袁本初如果真的找到了一个大量稳定提供河鱼的村落,那么必定要拉拢的。
所以没有半分犹豫,拍着胸脯说道:“有啊,你等着。”
别看沈开源胖嘟嘟的,行动还是比较灵活,一会儿就拎了一桶鱼苗来到了袁本初面前,大致估算了下,起码有上百条,小拇指大小的河鱼苗,除了腊锥鱼外,六壳鱼、老鼠鱼、蓝刀鱼都有。
袁本初作势欲拿钱,却被沈开源阻止了,佯装不悦道:“这是老哥给你的见面礼,反正不值几个钱,谈钱就伤感情了嘛。”
沈开源下的一手好棋,区区不到百元的鱼苗,能获得袁本初的好感,在谈具体收购腊锥鱼上的细节,就能占据主动,砍价那个叫做得心应手。
舍小利获大钱,何乐而不为?
“那我却之不恭了。”袁本初没这么多花花肠子,第一批腊锥鱼少点就少点,反正不会跑出那个范围,这上百条河鱼,在沈开源手里可能只能卖个百来块,可一转手,经过袁本初投放“神土牌饲料”不消一天时间,就能赚给上万块。
相信有了第一次的交易,沈开源估计会供着他,免得袁本初跑到其他店里交易,他就悔之晚矣。
不用开口就自动提价,如同民高的食堂老板严宽一样,食客的口碑是验证河边鱼的好坏关键。
从正宗融平河鱼店出来,袁本初又在附近的商店买了一些东西,三个半米高的塑胶水桶,用于养殖河边鱼。
原先在天台的黑陶瓦缸,养个五十尾就差不多了,太过密集,鱼类呼吸都极为困难,不利于投入神土饲料。
瞪着三轮车,袁本初望着呼啸而过的汽车,并不羡慕,因为他相信,不久之后他也有资格买一辆私家车了。
区区几天时间里,卖菜、贩花、种钱、搬砖等,净赚了上万,现在建立起了直销河边鱼的路子,骑三轮车的日子将会成为过去!
回到光明小区出租房,已是中午时分,一手拎着河边鱼苗,另外一只手扶着三个叠加肩膀上的塑胶桶,极为轻松地回到了天台。
不料却看到了一个血腥气息浓郁的场面,一条40公分左右的类蛇生物,张开着血盆大口生吞了一只老鼠崽,嘴边一条尾巴晃动着,地面血迹斑斑。
似乎经历了轮番鏖战,这个怪物正是半天不见的参环毛蚓,俗称地龙,名为小紫的宠物。
“呃……小紫我发现原来你的特长是抓老鼠啊!不错,不错,正愁这里老鼠为患,没想到招了一条肉食类蚯蚓。”
袁本初没注意的是,小紫在吞食了老鼠崽后,体型更庞大了,鲜血刺激着它的身体,与神土交相辉映。
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