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第27章(第1页)

为了日后的生意,必须留下一个好印象。

两人行了礼,就直奔主题。

“李公子,你这肥皂确实是个好东西。我用肥皂洗了衣服和身子,发现衣服整洁干净了许多,而身体则清爽之极。我广陵府和乐平县还是有些距离,百姓们来往不方便,所以此时我想向李公子购买肥皂回广陵府去,让广陵府的百姓也有此物可用。”

张员外还准备文绉绉的说几句的时候,杨彦笑了下道:“张伯父,李兄为人豪爽,不必太过客套。不知道你这次想要多少肥皂?”

杨彦可是希望这肥皂能够销售出去,最好是卖的越远越好,天下人都知道有肥皂了。这样就可以吸引更多的人来买肥皂,从而带动乐平县的发展。

张善财伸出三个手指道:“我每个月需要三万块肥皂,不知道李公子给什么样的价格?”张善财说话慢条斯理,但是却极为精明,不肯直接开口,反而试探李文柏的底线。

这是李文柏第一个大客户,他笑了下道:“我在乐平县卖三十文一块,我可以给张员外二十八文一块。”

听到李文柏的话,张善财思忖了下,他运输回去后,肯定不会卖三十文,毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点,就更好了,张善财和气笑道:“李公子能否再降一点?”

李文柏摇了摇头,把价格咬死了道:“张员外,我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大,我以二十八文低价销售,张员外你也清楚,现在胰子的价格,这足足要一两银子,我们的肥皂比胰子的效果还要好,这卖出去,你就是卖的价格是五十文也有无数人买。”

张善财连忙说道:“话不能这么说,胰子是因为数量少,并且专供贵人,我也看出来了,李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多,这一开始确实可以将价格卖的高一些,以后,只怕不可能是这个价。”他也是个精明的,若是肥皂制作起来难,怎会卖到如此大的量?

李文柏心里一叹,在外行商之人确实比常人见识得要长一些,日后的肥皂会随着产量的增长,而进一步缩减成本和降低卖价。

第38章接环儿

“张员外,但是现在只是开始,物以稀为贵,日后自然也会给张员外优惠,但是现在,这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道,“半个月前的肥皂还有些异味,如今的肥皂并无异味,成本其实略上浮,我只是没有加价而已。”

李文柏说得也是实情,猪油贱而大豆土法榨油出油量不高,而且多了一道榨油的工序,成本自然而然上升,因为还有些赚头,李文柏也就没有涨价。

张善财见到李文柏把价格咬死了,只能按下这种谈判方式,随后说道:“李公子,若是我每个月需要五万块,能否再降一点?”

张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖,或许还可以获得一笔暴利。

李文柏吃了一惊,若是每个月五万块肥皂,自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了,更重要的是可以提前凑齐一千两。

李文柏盘算了下道:“二十七文,这是最低价了,不能再让了,不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的,这一文都让不了。”

张善财点了下头:“好,二十七文便二十七文。”

张善财说完后,便笑道:“五万块肥皂是八百五十两,我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。”

张善财决定尽快拿到肥皂,然后在广陵府贩卖,同时趁着其他地方还没有肥皂,将肥皂买到更远的地方。所以张善财需要更快的拿到货物。

听到了支付定金,李文柏的神色一喜。

谈妥了肥皂后,张善财喝一口茶,然后轻轻笑道:“李公子,这肥皂谈妥了。我想要与你谈一下香皂的事情。”

李文柏听到张善财的话,心中一凝,倒也佩服这张善财,这是摸清楚自己的路数了。当下也笑道:“不知道张员外准备买多少香皂?”

张善财道:“香皂是极好的商品。我每一个月需要一千块。”

“一千块?”李文柏抬头看着张善财有些惊讶,当下笑道:“一千块可是大生意。这香皂制造不容易,成本极高,我在县城以五两一块的价格售卖。张员外若要一千块,我最多只能让价几文。”香皂的本金其实要比肥皂低,但是香皂卖的太多,反而会折损它的价格。

李文柏直接断了张善财大还价的可能。

张善财轻轻摇头道:“香皂此物极好,况且我也知道,这是给贵人家用的。”笑了笑,“若是卖贱了,反而不值钱。”

李文柏笑了笑,算是无声赞同了张善财之语。

“我原价购买。但是香皂必须保准优先供应给我。我这一次离开就需要带一千块香皂,不知道李公子能否满足?”他心思灵敏,这香皂卖相好,一定可以打开上层贵族的销路。张善财试验过香皂,觉得五两的价格太低了。在一座县城来说,五两或许是高价,但若放在一些府城,甚至是京都,五两的价格只是平常。

他已经打定主意,将这香皂贩卖到州府,以更高的价格售卖,打造真正的高端产品。而且他购买香皂,也还有另外的心思。一来是打开销路,二来是为了讨好一些官场的人,为自己的其他货物做铺垫。

李文柏当下看着张善财道:“好。三日后,一千块香皂也会随着肥皂一起交付张员外。”

“爽快。明日所有的订金会全部送来,三日后全部的款项一起结清。”

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