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罗亮听完王昆的简单介绍,说道:“都可以商量。”
王昆和芊芊都看了罗亮一眼。
罗亮解释说:“什么方式不重要,只要价格合适,怡海都可以接受。”
邦吉的两个美女心里暗暗松了口气。在来的时候,公司的老大跟丸红的唐朝仁接触过,据说罗亮是个棘手的人物,现在看来,不过是丸红在收购的价格上出了问题。
怡海做生意也是为了赚钱,还有风险,现在有一大笔钱抱过来,谁会拒绝转眼就成为亿万富豪,尤其是农民,大多都是小富即安,真正的企业家,就好比武林高手,是万中无一的。
“如果罗老板有诚意,我想,价格不是问题!”邦吉的一个女孩子说道。
“很好,那就谈全资收购。”罗亮说道。
他没有这方面的任何经验,反正抱着学习的态度来的,那就敞开谈,最后的结局已经注定:就是合作不成功。
生意不成,饭可以吃,话可以谈。而且气质美女不但养眼,还很赏心。
两个邦吉美女开始认真的分析怡海的现状,听得罗亮王昆胡老都点头,然后,根据实际的情况,美女言词明确的提出了一个价格。
罗亮一听这个价格,嘴巴张成了o形。过了好久才由惊讶变成正常神态,对王昆说道:“王总,你看这个价格合适不?”
王昆不太明白罗亮的意思,芊芊跟他传达的意思就是谈谈,然后打发邦吉走人,怡海公司,罗亮是不卖的。可是现在,罗亮却表现出来了浓厚的兴趣,王昆不习惯谈判耍人,他跟刘大红不一样,刘大红是能怎么耍就怎么耍,王昆则是一就是一,是二就是二,没有诚意谈买卖,也别糊弄别人的时间。
对于罗亮把皮球提给自己,王昆心中有气,他是个顾全大局的人,当下忍下气,说道:“罗总的意思是?”
“我觉得价格,太低!”罗亮吞吞吐吐的说道。
王昆控制住自己的脾气,故意说道:“那罗总希望是个什么价格,干脆一点。我看邦吉的冷玉冷鑫都是很有诚意的合作伙伴。”
王昆不喜欢罗亮的糊弄谈判,把皮球提回给罗亮,还将了罗亮一军。
你说价格不合适,那你说个价格吧,这话一出,就让罗亮没有退路了。
罗亮知道王昆是个正直的人,不喜欢虚情假意的谈判,而罗亮正是在虚情假意的谈判,他想看看邦吉类似这样的收购,谈判技巧和收购底线是什么,今后怡海出去收购其他企业的时候,可以借鉴这个谈判的技巧,根据现有资产,出多少钱收购才会死底线,这些,都是高智商的技术活,罗亮的意思是在谈判中成长,王昆的意思却是在谈判中应付。
罗亮说道:“对于财务,我不太懂,芊芊你看呢,这个价格,离我们的目标,好像------。”
“悬殊太大!”芊芊一脸严肃。她是罗亮的心爱的女人,两个人的默契远远高过王昆。
“果然是想狮子大开口,想借此发一笔财。”邦吉的两个女孩子冷玉冷鑫心下了然,只要肯卖,就不是问题。她们给出的这个价格,不过是试探虚实的,没有指望达成交易。真的要进入敲定价格环节,还有更重量级别的人物出现,同时,还有邦吉的中国区法律专家。
“罗总的意思,不妨明说。”冷玉微笑着,看着罗亮,眸子里都是暖意。
她看出来了,罗亮在耍滑头,罗亮在,王昆都不敢自己做主了。
“悬殊太大,我都不好意思说出口,我要说出这个价格,就是狮子大开口,显得我没有诚意,不如看看第二种合作方式。”罗亮笑道。
冷玉冷鑫彼此看一眼,这个罗亮,年纪不大,太滑了,每一种方式都要谈,而且可能他的架势,这次的谈判有得谈了。
冷玉冷鑫最长的一次谈判收购,敲定合作意愿,花了一个多月,算是万里长征第一步迈出了。不过看罗亮的样子,估计单是确定合作方式,都要花上一个月时间了。
只有确定了真实的合作意愿,敲定合作方式,才会进入实质性的谈判。进入实质性的谈判,很多的东西,就不是冷玉和冷鑫能够把握的了,公司会有更高级别的人来接手。
冷玉和冷鑫,是邦吉公司的首轮谈判代表。
王昆和罗亮都把这两个气质美女当作了邦吉的真正谈判代表。
只有胡老微笑不语。
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