手机浏览器扫描二维码访问
“好感度,能够让客户最大限度的信任你,这才是最重要的。
我们作为房产经纪人,客户的信任那是至关重要的。
对方信任,就意味着你有太多的优势。
这个很重要,千万不能忽略了。
就拿一个最简单的举例来说明,我带过的客户,基本上对我的信任度都非常的高。
这个,想来我们美丽花园分店一些和我合作过的同事,基本上都知道的。”
一说起这个,感触最深的可能要算林森了。
因为他真的非常清楚,上一次和刘鑫的合作,那个叫做雪妃儿的美女妹子,最后直接将刘鑫这个叼毛当做了哥哥。
你可以想一下,这样的好感度多么的重要?
也确实,后期的成交刘鑫的功劳占据百分之九十。
基本上,刘鑫怎么说,对方就怎么答应。
老实说,从那一次过后,林森就被吓到了。而今天,听刘鑫讲解好感度,他算是感触最多的人了。
其余的人,也用心的将刘鑫说的话记录下来。
好感度,这个玩意儿他们有模糊的感觉,但是却没有人总结出来。
刘鑫看了一眼还在记录的这些人,说话的节奏稍微慢了下来。
“当然了,光有好感度还是不够的。接下来,好感度有了,你要做的就是怎么样来猜测客户的心理活动。
这个嘛,我只能说需要察言观色了。很简单的举个例子,西山清水别墅这个我成交的一单,其中最重要的就是察言观色了。”
听到刘鑫说西山清水别墅,刹那间美丽花园的好些人都一脸怪异的看着周刚。
因为,当初这套别墅的成交,周刚可是在店里面到处吹牛这是他的功劳的。
可是,刘鑫今天这么说出来,不得不说打脸啊。
虽然,大家后来都知道,功劳是刘鑫的但是毕竟没有公开说出来啊。
今天,终于被刘鑫给实锤了哦!不得不说,此时此刻的周刚脸色确实难看的要死。
没办法不难看啊,当初他和太多人吹过牛了,说自己怎么样怎么样厉害的。
哎,这个人啊,有时候真的就是不要吹牛啊。一旦没办法自己圆回来,最后尴尬的只能是自己了。
刘鑫可没有观看周刚脸色的意思,此刻他还在讲解自己的经验。
“当时,上车后这位客户第一时间是由我的一位同事沟通的。
当时,我们准备去的是白羊山,看那边的别墅的。
可是,几句话的功夫,我就察觉了此人对于白羊山的不喜欢。
之所以跟着出来,在我想来对方是开始答应了,现在说不去不好意思。
因为怎么说呢,上车后对方根本不去了解这个楼盘的具体信息。哪怕我的同事和他聊,他的反应也并不怎么强烈。
这个时候,我就感觉到不对劲了。对方,肯定看不上这个地方。
此时此刻,我只能立马调整方向了。所以,我借着说话的空挡,说我为对方挑选了好几个楼盘。
白羊山,并不是唯一。果然,这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。
这不,我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。
我们双方,一拍即合,很快就去了西山清水。当然了,后来的结果肯定就是成交了。
我讲解这个例子并不是炫耀我的成交,而是告诉大家,察言观色的重要性。
如果当时我没有看出来,我们继续前往白羊山。那么最后的结果,很可能就是到了地方后,对方随便看看然后直接走人。
末世,给异类收编 姐姐不谈年下(1V1 H) 网游之彪悍萝莉 武技飙升:熟练度修炼系统 去你的旺前任体质 系统:照片里的案发现场 机械降神 特种兵王闯都市 新婚陌路人 高山牧场 宋枭 我的飞扬人生 [综英美]法外狂徒 假性亲密(高干H) 我在逃生游戏发红包 当然是选择入魔 不称职的保镖先生 重生:校花不甜,我为什么要舔? 最终原形 重生之侯门嫡妃
...
当一个半吊子外科小医生遇到了强化系统。天生手残党?没事,强化敏捷,让你快的飞起。脑子有点笨?没事,强化精神,让你一看就懂。手术没做过?没事,梦境空间,让你一瞬入门。哪里不行强哪里,患者再也不担心我医术不够用了。刘半夏就这样喜滋滋的走上了痛并快乐的强化之路...
自幼被家族遗弃的林凡,大学期间偶得奇遇,拥有了纯阳脉和至阴脉并存的阴阳双脉体质,得以修炼天级功法乾坤阴阳诀,此后奇遇不断,武修路上精彩纷呈,各色美女接踵而至,林凡的身世也渐渐揭晓,曾经的弃儿竟藏着惊天秘密...
关于手握购物app年代女配赢麻了云笑笑被手机砸晕一朝穿越到一本年代作天作地的女配。原主为了回城,抛夫弃子,被家暴男失手打死。穿过来的云笑笑手握金手指购物APP,缺啥买啥,把两个小的养的白白胖胖的。可当她要和男主离婚,过独美的好生活了,男主居然不愿意了!男主媳妇,我会让你过上好日子。大宝妈妈,我会好好孝顺你。小宝妈妈,不要抛下我们,我可以卖萌。父子三人装可怜就想要留下穿越而来的她。退退退你们是女主的,不是我这个女配的。...
除了在卧室,我不让她做任何体力活。宁意卿在回答何为宠妻时说。送豪宅名车奢侈品包包,这是日常宠。陪她作天作地虐渣渣,这是基本宠。身体力行的陪她度过每个日夜,这才是高级宠。重生前,她被欺被骗被换人生,深爱他却不敢表白,凄惨而死。重生后,她逆袭虐渣发家致富,专心爱他,从此走上人生颠峰。她说宁先生,今生有你...
他是绝世炼丹天才,因生来不能修炼武道,遭到自己最亲近的女人背叛杀害,转世重生于一个被人欺凌的废材少年身上。废材?天才?笑话,这万界内没人比他杨辰更了解培养天才!武道?丹道?双修又有何难!成就妖孽之道一路逆袭!极我逸才铸神体,荡尽不平!以我璀华炼仙丹,万界颤抖!...