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第12章公司注册
受到许丰的启发,米朵对周边商厦的办公人群有了新的认识,这些大厦里的男男女女工资优厚,接受新事物快且追求潮流,对鲜花的认可度和接受度都是非常高,他们会认为这是一种很有品味的生活方式。更主要的是,这些小群体往往存在从众心里,一个微小的突破口带来大批量优质客户的可能非常大!
许丰是由于熟悉局里的人员情况才能将这第一个突破口迅速找到,并打破它。这种方法具有特定性,不能重复和推广使用,还是要想一想其他办法的。
还不到午饭时间,下了订单的客人已经纷纷过来领取花束!米朵一一对照客户名称和订单内容,一边向大家分发,一边开始宣传。
“各位帅哥、美女,方便的话请加一下店主的微信,如果能在朋友圈发个图片的话,花桶里这些鲜花免费赠送给各位一枝。”
“哎,这么好?花桶里的花随便哪个都行吗?”
“是的,我家的鲜花都是从自己的种植园清早修剪的,都没有过夜就直接出售了,花品全是a级且保持新鲜的时间一般都在7-10日内,最近一段时间是做推广,价格全部按7折销售,喜欢的客人可以多选一些的,送朋友,送亲友既有面子又很实惠呀!”
“嘻嘻,店家真是推销小能手,不过20元一束确实够实惠的。”
“哎,你看,我发朋友圈了,这样行吗?”
客户将朋友圈内的图片给自己看,一束清纯可爱的的单头康乃馨和小雏菊花束配着美女细腻白净的手,客户还做了粉色贴钻的美甲,与花束尤其相配,闪闪发光的粉钻应和着清新白色基调花束,无论是构图还是色调与滤镜都十分完美。
图片旁边还写着,工作日买上一束国土局边上小花铺的花束,心情美美哒!
米朵随手给点了一个赞,将客人选的粉色朱顶红包装成单只花束一起送给了对方。“美女要是有人问帮忙介绍一下呀!”
“嗯,店家的花够漂亮,以后还会照顾你生意的!”
米朵就这样送走了一个又一个客人,看着他们或拍自己与花的合影图片,或只发花束在朋友圈,顺便介绍自己的花铺地址,微信好友中客户群数量又增加了8个人。
忙完这一切还不到12点,收摊休息。
华婶已经做好了午饭正在等着她。一碟凉拌木耳,酸辣土豆丝,还有一道藕丁鲜肉酿香菇,色相味俱全,荤素搭配,看起来特别有食欲。
米朵欢呼一声来到餐桌前,“华婶,我好久没吃过这么好的饭了。你太厉害啦!突然觉得找到了宝,你和许大爷真是世界上最最最能干的人!”
“我就说我们家老婆子做饭好吃,没说错吧!”
华婶瞪了许大爷一眼,打掉他拿筷子的手,对米朵说:“别听你大爷吹牛,快来尝尝合不合口味,以后婶子可以根据你的口味再做调整。”
米朵招呼大家一起动筷,迫不及待的夹了一个藕丁鲜肉酿香菇,一边斯哈着热气,一边咕哝“好词(吃),有种妈妈的味道!华婶你的手艺绝对够的上五星级水准!”
一番风卷残云后,米朵将自己的想法和老两口商量着:
“许大爷、华婶,之前你们不是说目前在租房住吗?你们看我这丁香花园够大了,要不你们就搬过来和我一起住吧。许大爷平时不值班的时候也可以帮我盯一盯花铺。我按您的销售额每单给提成5%,您老也别嫌弃低,我现在资金确实有些周转不开,以后效益好了再给您往上提。”
许丰和老伴互相对视一眼,有些惊喜,之前还说要找一个离局里近的地方租房子呢,米朵提出的这个建议实在太让人心动了,可这样住人家的房子有些占便宜,他又不太好意思。
想了想说道:“丫头呀,老头子也不瞒你,我和你婶确实打算找一个近便些的地方租房子,你这儿要是能租给我们就太好了,我们按市价租!至于销售提成的事不行,就是给你帮帮忙,还要什么提成,这个不成!”
“许大爷,你太见外,说什么租呀,就住这儿得了,算是给华婶和你的员工宿舍。一日三餐算是工作餐,你们还能和我作伴,说实话我自己住这么大园子心里多少有些怕的!”
一边非要给钱,一边说什么都不要,两个人推来推去,最后各退一步按照员工宿舍的标准每月500元的租金,许大爷每单销售业务提成5%。
以白芷路周边房价每平过万来计算,一间最小的30平单身宿舍也要在2000以上,如果在配上家电,费用就更高,所以说每月500的租金,几乎和白住差不了多少了!
午饭过后,米朵在屋子里慢慢的踱步思考,今日的首要目标一定要将愉悦值达到10万,只有这样才能兑换花艺小店简装改造一次。
继续走买一送一的策略?或者加微信,发朋友圈送一只花?又或者卖些简包装的小花束!
只有多一些订单,愉悦值才会更高!可是如果花价太低,以后客户会形成固有印象,在想将花束价格提上来,走中高端路线就难了!
思来想去,米朵决定就按当前价格是正价的七折这个策略来销售,等凑够了愉悦值兑换简装改造后,在将价格提上来。
下午除了五个桌花主题外,她还打算增加单枝玫瑰装(8元一只),赠花仍由客户在花桶中自由选择。
为了下午的促销计划,米朵顾不得休息,顶着硕大的太阳来到花园进行剪枝,主要是红玫瑰要多剪一些。
种子培育器中研发出来的品种颜色比较单一,比如这个玫瑰就只有红色,而不会有其他颜色,这一点上来讲就不如兑换界面的种子花色多,当然它的好处是可以随时兑换,且所需愉悦值数量也少。
虽然颜色单一,可犹如火焰般的色彩以及浓厚的香味仍旧十分打动人心,红玫瑰象征着美丽和爱情,真的很少有人能拒绝它的吸引。
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