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第20章（第1页）

“小娘子家里几个人用？”林羡问。

“就我一个，怎么了？”阿玉有些疑惑的反问。

“不成的。”他们却不想林羡会否，她道，“这脂膏材料新鲜，只能放两个月的，中间若是用量少，一罐子就能用上超过一个月，您若是一个人用，两罐子总有一罐会坏，到时候要伤脸的。”

别人都想着能多卖就多卖，林羡这样还往回收的，倒是谁见了都觉得新鲜。

☆、第三十一章

“那，那这样，我就先买一罐吧。”阿玉回头看看自己爹，喊他掏钱。

中年男子数出八个铜板，本想直接递给林羡，却不料中间忽然横插一只手过来接住。他往旁边一看，原来是刚在沉默在边上坐着看书的小孩儿。中年男子不觉有他，只对阿玉道，“现在买到手了，总高兴了吧？”

阿玉拿住那小瓷盒仔细看，听见中年男人这一句，轻轻哼了一声不多理会。

林羡趁着他们没走，又从篮子里拿出一块儿桃仁油，递到阿玉面前道，“这个是这回搭送的，小娘子可以拿回去用，滋润唇角很好的。”

桃仁油林羡自己在家里用了两天，成分虽然简单，但是的确润的很，只是若白天放在嘴上太过油腻不好看了些。她于是还跟着嘱咐阿玉两句，“小娘子最好晚上睡觉再涂，等一早上起来都润进唇中，便可一整天不泛干了。”

这个东西在阿玉看来比如玉膏新奇多了，她带着些奇色的看向林羡，皮肤分外白净细嫩不说，嘴巴果然也是红红润润，看着很是讨人喜欢。

嘴上夸得天花乱坠，也不如让人亲眼看看来的管好。

“若是好用，我就再来。”阿玉心里美滋滋，说着要走，迈开一步又想起什么，回头问林羡，“这个桃仁油我没看见旁人有，是没拿出来卖的？”

林羡不知她突然问这个做什么，不过也照实回答了，“是，今天才拿出来，准备先搭送一些，若是有人喜欢再拿出来卖。”

阿玉闻言大喜，莽撞拉着她爹就要走，“快些快些，她们都还没买回去呢，这个我铁定是头一份的！”

头份生意这样开了张，后头卖的也并不难。另外也有不少从别处知道这里卖脂膏的事情于是来看看问问的，林羡都没拘着，能说的自然都说了，不能说也就巧妙回转了，不买的也不得罪。

末了才到下午的功夫，篮子里的东西就卖的空空荡荡，比上一回还快些。这多半有上一回许多观望的人都不再犹豫来买的缘故。

起初一次只卖二十盒，那是因为林羡怕做多了卖不出去。今天许多人来问时不经意说的几句话却提点了林羡。

“才二十盒，那不是下回来的晚些就没了？”

“小娘子，你这买卖打算让客人靠运气抢呢？”

“上回听说一次才二十盒，这回特意来早了些，竟还险些没有买上？”

在这里摆摊的很多卖货郎都要竭力招呼客人，一个是因为许多货物不是只一家在卖，另一个则是因为这些货物无论什么时候来都不愁买不到。

商品只有紧俏了才能引起人们更为急切的购买*。而现在林羡卖的东西，不仅独一份还恨紧俏。

林羡不由得想，这样会不会有本来并没有那么想买如玉膏的人也来买呢？

这个问题她留给了下次出摊。这一次卖光了脂膏送完了桃仁油，如果顺利，那么下一次就能将桃仁油做出来卖。

桃仁油原料简单，成本低，保存也比如玉膏容易很多，并不需要专门的瓷器以防止与外物沾染变质。如果要做出来卖，照样还是用油纸包裹便是，只不过切块要大一些。

照这一次的包装经验看，油纸的稳固程度对桃仁油已经绰绰有余。

林羡自己估算过，这个成本低做法更简单，十文钱的成本如若按照一文钱一小块来卖最后少说能买出三十文的利润。只是桃仁油与如玉膏比起来，欠就欠在用再嘴上的东西没脸上显得要紧，很多人恐怕不会在意。

这些都没有多少前人的经验好借鉴，《馥郁》上记载关于生意起始的内容很简略，几乎是一笔带过的。一池水或深或浅，都要林羡自己脚踩进去才知道。

到现在为止一共卖了两回，撇去成本一共是两百文的利润。两百文在城里生活算不上什么很了不起的补贴，毕竟吃穿住行都要花钱，但是这比从前只出不进的状态好上很多。

一个月买三次，共三百文的利润那就差不多是从前每月收租钱的三分之一，没有前后考虑很深就走出这一步，步履蹒跚的过来能有当下这个结果，林羡自己已经觉得很好了，更何况后面的生意现在看来显然能慢慢稳健的做下去。

回想起来，起初将如玉膏定成五文钱一盒实在保守。那时林羡以为小镇上没有多少人愿意在这样不关吃穿的事情上花钱，现在看来情形却不是这样。

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