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欧罗巴人身形高大，穿在身上的衣服大都衬身形，显得更加挺拔，因而有七成的本土人站在他们面前，都要比他们矮上一个头。

赵言正前方的欧罗巴人，有一头卷卷的金棕色头发，鼻子高挺，瞳孔是蓝色的，身上穿着白色的欧式服装，脚下踩着长靴子。

目前由他们带来的货物，主要是沉香、檀香、丁香、白豆蔻等香料，交了舶税、市税和抽分之后，成本大幅度提升，转卖给商人又要往上提价。

这批货物针对的消费者主要是商人和官僚阶级，欧罗巴人千辛万苦将货物运来，也想卖个好价钱，而与之交涉的商人，则是希望以尽可能低的价格取到货物。

买卖成交之前，讨价还价是正常流程。

赵言靠近时，他们正在进行协商，欧罗巴人是从码头过来找主顾的，而商人的店铺也正在他们身后。

“抱歉，你的价格太过低廉了，能不能往上提一提？若不然我只能回码头找旧主顾了。”查尔斯比划着。

“低廉？哪里低廉？”商人态度也不认真，只听懂前面的话。

外人和本土人讨价还价，有人好奇地瞧热闹是常事。然而像赵言这般靠近来听，一边翻书的，倒是罕见，二人默契地停下看过来。

“先生，你这是在偷听我们的谈话？”查尔斯来了一句母语。

商人看看他又看看赵言，拧着眉头，以为他是过来抢生意的。

“抱歉，我只是好奇，无意打扰。”赵言以英语回他。

查尔斯似乎有些惊讶他会说他的母语，开心之余，十分绅士地问了他的名字。赵言也回答了他，又顺着他的话往下问，问他的名字。

商人，“……”你们怎么聊起来了？

赵言方才听的内容不少，这位查尔斯，来了南陵府多次，因而才敢避开原来的主顾寻找新的。

赵言想碰碰运气，知道他方才与商人未达成满意的协议想回码头，便笑着试探问，“不知我是否有这个荣幸与你交个朋友，随你去码头一看？”

“赵言，用你们的话来说，相识就是缘，请随我来。”查尔斯笑着伸手弯腰作了个绅士礼。

“现在就走？”赵言诧异他比自己还直接。

“是的，他也给不出让我满意的价格，我明日再来。”

欧罗巴人大部分都是直肠子直性子，只要踩到他们的点，他们便会很开心帮忙。且能找到一个懂他们话的大陆人，实在难得。

这忽如其来的转折，谁都未意料到。

赵言诧异之余也笑了，未成想这么快能搭讪成功。

“诶？你们要去哪？”商人一脸疑惑。

“我的货物在码头，先生要是有购买意图，来码头东找我。”查尔斯留下一句话。

商人一边回忆着他的话，一边还要自动翻译，等他缓过来一半，人已经走了，他气愤地拍了下大腿，叫小厮去打听打听方才的年轻人是谁。

李北一头雾水地跟上，脑袋里回荡着叽里呱啦的鸟语。

去码头大概要半盏茶时间，查尔斯主动与他说了方才讨价不愉快的事。

只要有心交谈，话题就能继续往下聊，赵言与他话题渐深入，礼貌道，“查尔斯，我很好奇从你们欧罗巴到我们陆地上，要耗时多长？”

查尔斯兴奋终于有人能让他痛快谈话了，“我们是直接从海上过来的，来到你的大陆，大概要一年半，这还要看季节，若是经过大欧海峡是冬季时，一年不到就可以抵达你的大陆。”

赵言听懂了，他谈话中涉及冬季，估计是冬季海上洋流流向和季风方向与他们船的驶动方向一致，那样会更快一些。

“只是这海上气候变化大，我们，我们今年过来时迟了一些，”查尔斯有些沮丧，“错过了冬季，又遇上了狂风暴雨，货物损失不少。”

因而考虑到一路这么辛苦，他才会想着卖个更高的价格，直接从码头来到这里。没想到，方才的商人砍价更狠。所以他才会跟着他回码头。

赵言颔首，顺其自然问，“查尔斯，你们的货物为什么只有丁香这几样呢？”

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