手机浏览器扫描二维码访问
“欢迎大区周助理!”
大清早的时间,周义穿上休闲西裤,休闲皮鞋,一件白色的polo衫,这么穿不是出于正式,而是与众人有区别性。
升职为大区助理,他的工作不用像之前那样上下班打卡,但工作不见得会轻松。
比如巡店,这日他巡店到了辉府路这一家,进门就是听见三两个人喊欢迎,氛围不错。
不多时辉府路店长组织早会,周会其实每周都有,但因为内容无太多变化,也就成了应付式的拍照,也就是早会的内容可以简单,但形式不能省,这一套东西,楼盘案场内也大致如此。
周义站在店长旁,面对着八九个人,听着他们的工作进度和工作计划。
“有请周助给我们讲几句!”门店内成员一一汇报完毕,店长把发言权交到了周义这边,门店成员热烈鼓掌。
“这是我第一次巡店,也是第一次郑重地认识大家,谢谢大家的赏脸。”周义说着,作了一个抱拳礼,他接着说,“你们都做得不错,辛苦啦!”
这就是客套话,每个人做的事情他自己也都在做。
“我主要是想了解,我们的同行,如意新房这边有没有给到我们压力。”
“有啊,他们能拿到比我们低的价格。”
“什么情况?”周义问,前一个礼拜,他也就带看了三组,除了韩舒妍的哥哥,以及一套厂房外,还有一套二手房,因为去新房,自然也就没看到价格计算表。
“售楼部算价格给客户的时候,只要是我们去的时候都算新价格了。”其中一个同事说。
“那如意新房去的呢?”周义接着问。
“也是新价格,但是他们门店有送礼品,还有返佣。”
“也就是说售楼部这边取消掉了至少两个优惠,而门店又把这个优惠,用其他办法补上了,对么?”
“是可以这么理解。”
“好的,情况大致了解到,大家先蓄着客,收着房,具体的应对办法我跟老板,以及店长讨论之后会告诉大家。”
“那今天早会就到这里,大家都干的不错,遇到什么问题,尽快提出来,我们大家一起想办法!”说完,周义看着门店成员回到各自座位后,跟店长打声招呼,就去往下一个店了。
因为路途与时间原因,周义开上了自己的那台黑色老雅阁,当初全款拿下时候眼睛都没眨一下,市场下行后,加之多个月无业,他给原来的电瓶车,换了一组新电瓶,返璞归真起来。
一上午的时间,勉强巡了三家店,另外两个门店,坐着聊,所在时间也就10来分钟,而路上半个小时的都有。
其实每个店的问题大致相同,毕竟大家干的都是同一件事,而不同的是每个人,因为学识积累,乃至性格的差异,处理事情上也会存在表达或方式的差异,若接触的客户也不都是一个模子,以至于处理的结果自然也就不会完全相同。
对于周义来说,升职了未必是好事,每个月未必都能成交,但收入不会有多大影响,像张盈那烂尾盘这一类偶尔帮个忙的兼职,那处不过公司的且意向明确的厂房租赁,还有未来韩舒妍哥哥装修帮忙,多少都能保证他稳定的收入。升了职底薪加了,但多出来的未必能够油费支出,虽然门店成交自己可以领总提,但那总提是不高,别人领1万多,他就拿千把块。
能提高收入的机会,记得抓住就是了,至于哪些应该抓住就取决于自己了。
“君子爱财,取之有道。”
像集体出私活这一类,大区经理也就是老板批准,那没问题;像成交一套房源,顺便拉了个装修业务,这个是顺便的事,公司不会管;那种算公司业务,比如厂房租赁,公司要是知道,那必须代表公司去干,而不能自己主张。
还有一些职便的事情,比如媒体合作,活动举办,重要的一环,必然有话语权,每次合作周义多少也能获得一点“合作愉快”,有,但不多,他能以正常流程,判断出每一份报价的性价比及可行性,换作是其他人,选择也跟他差不多。但也有不愉快的,比如曾经外出沟通媒体,还看到报价,媒体的人员就有追着到他办公室的,手里还带着一条烟,找周义办公室还不忘说“周总的烟落在我们那儿了”,这种奇葩周义合作一次后便不再接触,以免引火上身。
当然职便上搞钱也是业内不公开的秘密了,比如结算打款,方方面面都没问题了,对于甲方负责打款的财务人员,可得伺候好了,甲方的财权交到财务手里,能在这个职位上挣多少,只要有度,大多不会干涉,所以对于乙方而言,甲方是主人,甲方财务是神。
还有的道,比如成交返佣,客户交钱买优惠,俗称外收,有的人在职位时全干过,有的人权衡之后选择性的干。
真要在房产圈里找纯粹的人,如果有,那不妨把方向瞄准纯粹搞钱的人,想要银行放贷,甲方都最好存一笔大额定期,放款后看不见回扣,那下次放款就慢了。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
许多行业也都不需要圣人或者纯粹的人,需要的是能办事,并且办好事的人。纯粹的只是品性,而办好事,才是能力。纯粹的人,被说不纯说不定就要与人争个面红耳赤,而办好事了,别人或许也说,到自己多半偷着乐,即便别人怎么说,自己啥也没亏,反而还得到了。
【】
【】
中介是房产销售的渠道,这一环节必然会产生费用,最直接的办法自然是,买卖双方直接交易,但因为竞争的存在,这种办法也越来越少,成熟的房地产市场,中介必然也是成熟的,以新房为例,案场的成交能力弱,那规则就由渠道中介来定,案场的成交能力强,自然不会受制于渠道。
当渠道环节费用交由客户买单时,卖方不愿意吃亏,渠道也要利益,那吃亏的就是买方客户,因为房价变了,还是以原来预算那只能降低要求,户型、楼层都要变,无形之中自然是亏了,这跟“房住不炒”没关系,而是市场的平衡被中间环节,也就是中介,给破坏了。
下午的时间,周义没有先去门店,也没有找到大区经理,也就是他所要巡视的几家门店的老板,他去到了案场,仔细了解情况。
重生七十年代绣娘 帅教官 咸鱼飞升 我的女友是丧尸 公主有本书 当大杂烩综漫世界遇上暗影君王 威龙战婿 徐徐图娇 少帅夫人不爱了 画画本是逆天而行 最漫长的那一夜(第1、2季) 唇上香[豪门] 抗战:我用军火堆死你 妖精食肆 开局成了挡箭牌 古代美食评论家 龙相风水师 九天剑主 [西游]男主他压力山大 我就是超级警察
遥远的莽荒大地,这是一片血与黑暗的时代。属于人族的荣耀,血与火交融,人族的先辈揭竿而起。驱逐百族,复莽荒,打下属于人族的疆土。分封人界百域,人族聚众而化为部落,分狩各域。岁月无尽,异族诸天百界环绕人界大地,虎视眈眈,代代人族踏上征程,浴血搏杀,血染苍穹,只为护住脚下的繁衍的土地。一个陌生的灵魂,带着一方洞天至宝,降...
...
已出版预售,天猫当当特签预售中,出版名傅律师有点甜,欢迎宝宝们预订!律政界最胆寒的传奇傅怀安携子归来,订婚在即。订婚前他问既然心里爱着温墨深,为什么又来找我?!她说因为不能眼看着温墨深的女人,和你订婚。傅怀安唇角咬着香烟,修长的双腿交叠,隔着轻烟薄雾,半眯着眸子看着林暖纤细的手臂环上他...
玄幻精品,热血美文翻手为云,覆手为雨一人一剑,败万族镇乾坤!为红颜一怒他甘愿化魔,为血海深仇他横扫诸天!绝世妖孽从微末中崛起,剑指苍穹,君临天下!(新书他从天狱来已发布!)...
卫瑶卿一睁眼,就从张家的掌上明珠变成了一位因为未婚夫太过出色而被嫌弃的平凡少女放个书友群号215715120,欢迎大家进群玩耍...