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这一年柳絮儿依然是精心的做了几样东西去给石城爹娘拜年,正好石城娘要生小孩了,她选了两双手捂子,并两个颜色鲜艳的抹额,送给石城娘。石城娘倒是挺高兴的,觉着这小姑娘很懂事,教过一阵她编络子绦子,便一直把自己看待的很重。
石城听说她把五彩丝线和勾的那些小动物教给她舅舅家了,倒是没说什么,点头道:“那些东西太费神,还没多少钱,几文几文的,开始还能做做,明年倒是真不用在费这个神了,知道荷包和绦子那些东西六七八月卖得好,就专心做这些。”
柳絮儿道:“还不知道手捂子那些卖的好不好,兔子毛我是再也想不到能做什么了……手捂子要是卖不动,兔子毛就可惜了。”
石城摇头:“怎么会卖不动?之前是因为你只做了新样式,老样式没有做,现在多做点老样式,价格高点没关系,老样式用的兔毛多,只要用的绸子好点,绣花精致点,在这边卖不掉没关系,到了汉中府或者咸阳府总能卖掉,咸阳你是没去过,十两二十两一个的手捂子我都见过。”
柳絮儿撇嘴:“真的假的?”
石城笑着道:“这有啥好骗你的?你记着,不管是什么年代,女人和小孩儿用的东西,同样的东西,用了不同的材料,到了不同的地方,价格能差很多,就像咱们铺子里卖的包头的头巾,最次的青布花头巾,五文钱一块,街面上好点的,也有几十文的,也有上百文的,而到了咸阳府那边去看,几两,几十两,乃至于上百两的,全都有!而且也有人买……既然有卖的,自然就有买的。没有买的,就不会出现卖的!”绕口令一样的说完了,笑着看她:“我说的你明白吗?”
柳絮儿明白他的意思,有市场才会有相应的货物出现,市场需要什么,就会出现什么商品货物。而且他说的也确实有道理,在这个小铺子里一个筒形的手捂子卖十两二十两,人家觉着你是想钱想疯了,可要是拿到咸阳去,没准人家觉着很正常。主要是东西要好手工精制,看起来值。
她点点头道:“明白了,你的意思全都明白。这个我也想了,棉手捂子,我今年也做了大家都戴的圆筒形状的,应该起码能卖掉吧,不会像之前的手捂子,摆在柜台里就一直没卖……至于你说的精致点的,我也准备。”
石城点头。
两人又说了一会儿话,这才各自的回家。
和石城商量过之后,柳絮儿回去也认真的琢磨了,这是个好主意,像现在她的生意,已经有点家庭小作坊的形式了,这样的小作坊,比较的忌讳是东西太杂,因为人手少忙不过来,不如就单单做几样最赚钱的,当然,这还是要等有了基础以后,现在,是一样都不能放下。
有了这个想法,柳絮儿就和何氏商量,多做些筒形的棉手捂子,因为用的兔毛多,一个就卖五两,卖不动也没关系,做好了放柜台里,又坏不了,等以后有机会,往汉中府或者咸阳那边卖,当然,做的要精致,和绣香囊一样的水平。
何氏自然是点头全都答应,如今家里,这些手工绣活儿,还有木头小挂件儿,已经是家里主要的收入来源,且是之前从没有想到能收入的。
石城和柳树柳林,在正月十六这天就进城了,一来他们是要看看铺子的情况,年前销售的如何,二来,柳树柳林进城,也是因为这一天柳长石要进城找原本说的那两家商户卖掉枸杞。他们俩一听说,马上全都要跟着来看看,柳长庚也就答应了。
去年宁夏周边的枸杞大丰收,而且柳长石去的时候,因为已经接近年根了,大家都急着出货,因此枸杞的价格比之前柳长石打听的还要低了一些,大枣的价格就没有太降。而且枸杞小一点,比大枣能多装一些,去一趟不容易,因此柳长石全都买的枸杞。
那车和驴子也是到了那边之后买的,这之前他也想过,回来必定是很多货物,自己一个人背是背不回来的,因此走路上的时候也就看着,正好到了一个小镇的时候,有人急着用钱便宜卖驴子和车,于是他就买了。
原本是打算年前给那干果铺子的,但是因为回来的晚了,大年三十晚上才回来,什么商铺也都关门了,因此只能等到正月十六铺子开门。
石城当然是好奇心满满,先不忙着去自己的铺子,跟着柳长石他们一起来到了城东边这个凤县最大的干果铺子。
今天干果铺子开门,不过里面在收拾,两个伙计把一袋一袋的干果正在过称,准备开业。客人也寥寥,如今正月十五都过了,买瓜子花生核桃大枣的都已经过去了,现在基本上买的都是家里正常吃的。
柳长石停了驴车,叫柳树牵住了驴,他进了铺子,赔笑着问一个伙计:“小二哥,请问你家掌柜的在吗?”
那店小二直起身看了看他,问道:“你是干啥的?啥事找我们掌柜的?”
柳长石忙笑着道:“我年前的时候来过,问过掌柜的要不要宁夏的枸杞,掌柜的那时候不是说……”
另一个伙计显然记着,也停住手里的活直起身看他:“你咋才来?不是说年前来吗?”问了一句,却又不等柳长石回答,就道:“你等着,我去叫掌柜的。”
说着跑进了铺子后面,这边柳长石心里蛮欣喜的,饱含了希望,出来自己就搬下来一箩筐的枸杞,正要把其他的也搬下来,石城拦了一下:“四叔,等等……他们肯定要先看看货,不要叫他们觉着咱们很着急……”
柳长石虽然没做过生意,但是人不笨,石城一说就明白了,忙点点头,就等着。
很快的,那掌柜的跟着伙计出来了,柳长石忙笑着迎上去,到底这生意成不成的要看掌柜的,因此柳长石还是显得要殷勤一些。石城冷眼看那个掌柜的,生意人特有的精明狡诈全都写在他的脸上,从铺子后面走出来的时候,就刻意的放缓脚步,还有点慢悠悠的样子,脸上的神情就是那种不着急无所谓,甚至还有些不屑一顾的样子。
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☆、第八十六章:谈生意
柳长石带着掌柜的过来,掌柜的捏着自己的几根胡须在门口就站住了,做出很不在乎的样子道:“打开我看看吧。”
柳长石便急忙将盖在枸杞筐子上的棉被打开了。从宁夏回来之后,走路上下了雪,不过幸好他盖得严实,枸杞都没有淋到,不过为了免得捂坏了,还是在家的时候打开来晾了晾,因此就比他收的时候要干一点,别小看这一点,也好几斤没有了!
不过柳长石到底老实,又不是奸商,因此也没有想办法再把这枸杞弄得湿一点,反而还生怕太湿了,枸杞品质不好了。
那些枸杞一看就是好品质,个个红的非常正,圆鼓鼓的,新鲜,上面一点点杂点点都没有,干净的很。
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