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我由衷:“边工作边复习还一次上岸,怎么这么厉害呢。”
司昊笑笑,并不讲他的艰辛,只归咎于运气:“我当年考研没有现在这么卷。研究生毕业后,我就到了我们公司业务中心,本来投的市场部,考虑做产品经理,后来蒋部长玩笑说让我去抬一抬营销部的平均学历,我才到了我们部门。”
“我当时是部门唯一一个占管培名额的研究生,蒋部长有心培养,想让我们部门一位业绩很好的前辈带我,但当时的副部长主动提议说由他亲自来带,蒋部长不好拂他面子,也只能答应。”
我当即想起去年年会上毛康讲过的八卦,说司昊被当时的副部长打压,我一下垮了脸:“他是不是欺负你了!”
“欺负我?”司昊重复我的话,似乎觉得新奇,然后他不知是装委屈还是真委屈,“嗯,他欺负我。”
“快讲……”我忍不住皱眉,回头催促,司昊就趁机凑过来轻轻吻在我眉心。
司昊继续说:“我心里奇怪,为什么业绩好的前辈没在部门里做管理岗,听说年终奖比例也没有特别高,后来同事提醒我,分公司成立之初副部长就在了,听说和总部高管沾亲带故,才在这边做个油水多的闲职,但他不安于此,能力不及蒋部长却事事插手,同事说我在副部长手下做事会困难些。”
“后来我才懂同事的话有多委婉——到副部长那儿报到的第一天,他对我说的第一句话是‘不要以为自己研究生有多了不起,研究生也要从底层干,不能搞特殊’,还说‘自尊心强、心高气傲就别干我们销售这行’,给了我个下马威。我倒是觉得底层也能干,没什么异议,然后他就让我干了一整年的地推。”
我疑惑:“地推是?”
司昊解释:“地区推广,就是拓展一些没接触过的公司,发展新客户,类似于发传单。这种工作高压力、低效率、几乎零回报,跑一百家公司,有八十家当面拒绝或者敷衍,剩下二十家能留个联系方式,运气好的话当中能成一单,并且业务提成是对接的销售拿,不是我拿。”
我当场惊掉下巴,很生气:“你本硕都是985,他这不是故意的吗!那死老头是不是嫉妒你!”
“死老头?”司昊没忍住,趴在我肩上笑出声。
“是啊,那死老头嫉妒我,这就是我当年刚入这行时经历的上班恐怖故事了。”司昊也不回避,“我当时不是没想过和蒋部长反映,但我知道那不能解决什么,只会让我以后的路更难走,而且我心里也憋了口气,所以就下功夫把公司业务梳理了一遍,再把辖区内有业务重合但没接触过的企业、医院也都梳理了一遍,然后四处打听这些公司目前合作的供应商,在成本优势上做重点分析,当然,也改改脾气,跑业务时多对小姑娘笑笑,学着讨人喜欢一点。”
我:“……”
司昊见我反应,闷声笑:“那一年,我把有希望发展的客户统统都推给那位业绩好的销售前辈,最后谈成了六单,销售额都在十万以上,小单子也有一些。而那位前辈本来就对副部长有怨气,报业绩的时候会特意报我的功劳,这样蒋部长既认可我的能力,也对副部长刁难我的事实有所了解,顺其自然就把我放到销售岗上,让我独立出来。”
我不得不感慨,利用人际关系是很重要的一环,是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。
我问司昊:“等你能独立跑业务的时候,就开始向高校发展了?”
“对,我先跑了一两年的企业,积累经验和资源,也开始带新人,然后就考虑往高校发展。我首先想到我的母校,就联络了本科带我毕业的导师,还联络了当时继续读研读博的同学,去他们的实验室建立合作,”司昊说,“我花了很长时间、很多精力去跑动这些关系,985院校实验室相对来说资源好,经费足,又有方向合适的研究课题,就在临门一脚的时候,副部长直接越过我去联络教授,说我是他带的人,前期琐碎事让我跑跑,项目后期由他亲自负责。那是我的母校、我的老师,那个项目对我来说有特殊的意义……”
我一愣,旋即怒火中烧:“但是他直接抢走了你的成果,坐享其成。”
司昊淡淡点头。
“那时候我已经快三十岁了,我的同龄人结婚生子、买车买房,而我只是有一些积蓄,并没有在业务上做出突破,也不能给我手下的新人谋求好的发展,愤怒、焦虑、挫败都在所难免。”司昊说,“我就是在那个时期,抱着最后再试一试的心态去到了你们实验室。”
我怔怔然,心跳忽然加快。
第63章“让我心生好感的小朋友”
司昊抱在我腰上的手臂紧了紧。
他说:“在去你们实验室之前,我其实也跑了很多本市的高校,但其他学校不像我的母校,至少有一些人际可以利用,越是名校的裙带关系,就越不是我这样资历的销售可以横插一脚的,而非名校的科研经费可能也不支持做深度合作,并且副部长尝到甜头,似乎想在高校领域乘胜追击,他挤走我那位前辈之后,在部门里和后来居上的我形成了竞争,我只好暂避锋芒把最方便的本市让出来,去跑邻市的业务。”
“你们学校也是211,当时评双一流需要科研成果,我那会儿多方受挫,就靠心里一点不甘心支撑,是把你们实验室当作最后一个机会来看待的,我想如果再不能成,就考虑转线去做别的。”司昊说到这里,忽然很轻地笑了一下,“那天天气很好,但我刚受了副部长一顿挤兑心情前所未有的差劲,你们实验室在三楼,我上楼梯到了三楼楼梯口,被走廊透下来的阳光闪到眼睛,瞬间烦死了,当场转身想走——然后我就遇到了你,准确说……是你的声音。”
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