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第28章 当铺巧遇二（第1页）

苏瑾还要再看时，却被苏士贞拉了一把，低声斥道，“还看？！”

苏瑾呵呵笑了两声，伸头往正前方的仓房里望了望，正对门口货柜后面并没有人，隐约听到人语声从更里面的货架后面传来，似是正在盘点货物。

便拉了拉苏士贞的衣袖，低声问道，“爹爹，我只是好奇，他们有好货为何要送当铺，直接去找你说的中人掮客不更好么？”

苏士贞回头望了望那两个没精打采的小厮，早年他行商时，这等状况也不是没遇上过，深知此时这位绸缎商人的心情，不觉生出同病相怜之意来。

长长叹息一声，拉她避到房门一侧，低声与她分析道，“这货主大概是个做生意的生手。我看他许是去找过那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是见他没人引荐，又是个初做生意地，故意压他的价儿。这才到当铺来问问。在松江府等地，当铺不但收旧衣，新货也收地。如每年到了收棉花收生丝的季节，有些小商贩原本手头本钱少，又看准了蚕丝一时便宜，便去农家收丝，收了丝拿到当铺去当了。当了丝，便拿着本利再去收，收了扔卖于当铺。虽然利薄，若能多跑几趟，也能添两个辛苦钱儿。如此跑个十来趟，等到大商家来了，原本手中十两的本钱或能翻个二十两出来，再贩了生丝，卖于大客商，也好多赚几个钱儿！”

苏瑾直觉今天跟着出来实在是太对了，见识到孙氏商号不说。苏士贞讲的苏杭那边儿的商业贸易规则，她更是闻所未闻，不觉连连点头，要他继续讲下去。

苏士贞笑了笑，又道，“那些当地收丝的小贩们，门清路熟，自有相熟的当铺，人也不狠欺他。这么着，本是一回生意能得三分利，当铺与贩丝地人各得一半儿。一个坐家不动，凭空多些生丝，多一分五地利钱；那小商贩也能多点本钱出来，虽然利薄了些，若是有眼力价儿，不叫卖丝的桑农给骗了，弄些陈丝烂丝棉花石头子儿之类的夹带其中，一个收丝季下来，也能赚不少的本钱。那边儿的当铺常年做这种营生，也公道一些。至于归宁府这里，向来是各地商人贩来货物，自己发卖，极少有舍得卖于当铺地，本地当铺干这种营生的倒不多。这间‘金满地’当铺乃是徽州人所开，北面是归宁闸，南面是鳌头矶，夹在两个闸口中间儿，占尽地利之便，兼做起来收购新货的营生也不足为怪……”

说着，将头转向当铺院中那一堆货物，又叹了一声，“……也不知当铺会与他折什么价儿。可惜，我们也帮不上什么忙，走吧。打货要紧！”举步要往仓房走。

原是这样！苏瑾感叹一句，突的又想起自己方才一闪而过的念头，赶忙伸手拉了拉他的衣衫。苏士贞立时回头，眉头微皱，“又要做甚么？”

苏瑾笑了下，走近两步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落难地时候，与其便宜的这当铺，倒不如引荐给常叔叔。我看这些缎子着实不错呢。”

苏士贞一怔，又看了眼院中那堆绸缎，微微摇头，低声道，“你常叔叔货物已备足了。现在哪有那许多银子吃下这么多地缎子？”说完脚步顿也不顿，入了当铺的库房。

苏瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中对这间当铺有些怨气，有心要坏他的生意，若能介绍给常贵远，不说自己得些小利钱，能还常贵远一个大大的人情，也顺带也帮人一把。可又一想苏士贞说的也是，常贵远的铺子里刚刚备好货，这批货单看那光华流转的缎子，便是她这个对布匹知之不多地，也知这等好缎子一匹至少得四五两地银子。若这堆儿货全是缎子，少说也要两三千两的现银……

虽有些不甘心，一时也无计可施，跟着苏士贞进当铺仓房。这仓房的管事儿倒是极热情，问清他们要打何货物，叫小伙计带人过去，任他们挑选。

苏瑾心头仍惦记着那些缎子，有些心不在焉，除了大略记了下进货的价格，其它的也没心情多问。苏士贞看她眉头微皱地样子，知她仍放下原先的事儿。只是当铺的人在跟前儿，一时不好说什么话，便也不理她，专心挑货。

此次来打货，他将上次贩货的本金尽数带上。除了那些没卖掉需要重新染的货物，共有本利七十多两。这次仍旧以衣衫为主，不过，因要去砖厂，便多挑男子合穿地衣衫，又挑了农家快要用上的蚊帐子等旧物，妆奁也挑十来个。有了第一回的经验，这些蚊帐子床帐等物专挑那些颜色鲜亮又便宜地。

挑挑捡捡近一个时辰，直到苏士贞和梁富贵快挑好货物地时候，苏瑾才将满心的不甘抛到脑后，去给两人做帮手。

苏士贞见她过来，微微一笑，“你想了半晌，想出什么好点子来了？”

说到点子，苏瑾倒还真有一个。这个也是前世自书上看来地。说的倒是徽州某个大商号诚信经营的真实事迹。也是一个外乡人到徽州做生意，因他没瞧准行情，进了大批的药材，结果当年徽州那类药材丰产，市面上已饱合，货物运到徽州，没发卖多少，市价已降至他进货价的一成左右。发卖到一半儿时，不但价儿低，药材量也已饱合。剩下的药材再便宜也无人问津，那商人久困徽州，焦急不已。

正巧有一间药店需要这种药材百十斤左右，那商人看着这堆药材儿心中难受，扔了又不舍得。做成这笔生意后，便将剩下的药材尽数送于药店的店主。自己收拾了余下的本钱，回乡去了。那药店的店主却是个极诚信的商人，接收了那多余的药材之后，积极帮他发卖，直到第二年，药材涨价，药店店主将这批药材尽数帮商人发卖完。

两三年后，那位商人做别的营生又回了本钱，又到徽州贩货，顺道去看望那个店主，哪知店主已等他多时，遂将当年他赠送的药材折现的银子悉数送还给药材商人。

苏瑾因这个得到的启发就是，常贵远看起来是个厚道的，若这个布商信得过他，可以立个字据，由常贵远先付少量的定金，将货物尽数接手，等货物发卖完后，按当时所立字据将本钱和赢利还与那商人，这岂不比赔本折价给旁人强些？

不过，对于这个法子，她心中却是没底的，毕竟人性这东西实在太难以捉摸。

迎着苏士贞的目光笑了笑，将她方才所想点子，简短说给他听。闻听此言，苏士贞一愣，看向苏瑾的眼神霎时多了些探究。苏瑾被他看得有点心虚，因有人在旁边看着，她倒不好解释什么，便转身去看货架上的妆奁。

苏士贞手拈着短须低头思量一会儿，再看看女儿，眼中光彩愈发的闪亮，不过苏瑾只顾心虚躲着，并未瞧见。其实她也不知她躲什么，或许是因为自己这法子念头太过于幼稚可笑了吧。前世经营家族产业也有五六个年头，什么样的事情没有经历过，什么样反目成仇的故事没见过，为了利益兄弟起间隙，多年的朋友瞬间反目，本是亲密无间的夫妻因财闹得两败俱伤，如果这些事都是旁人的，她并不能感到切肤之痛，可那男人的退亲总是自己的亲身经历吧？时到如今，却仍然死性不改，还有这种天真的念头，实在是不可救药！

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