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第72章 误会误会（第1页）

丁氏顺畅应承姚玉莲所托之事，让苏瑾愈发对这位盛夫人有好感。因今儿是过节，不想再说甚么生意上地事情叫她心烦，便将她近些日子所读的地方志中，有少新鲜有趣儿的地方风俗说与她听。

丁氏也不多说话，只是嘴角含笑淡淡听着，突然，她插话问道，“孙记的事你如何看？”

苏瑾正搅尽脑汁复述自己所看的内容，正讲到山东青州物产，此地因靠海，气侯类江南，海产丰富，鱼蟹奇多，但当地人根本不知其珍贵，有种小蟹，如彭越之状，当地人家全用来喂猫、鸭子，大到蚌蝤、黄甲之类，也不过腌藏臭腐而已。不知道这些东西是一种美味。

突听她问，愣了一下，“夫人此话何意？”

丁氏看她惊愣，以为是吓到她了，复又笑起来，“闲话而已。孙记的事儿，王府这关大抵过了，只是商号声誉受损，如何东山再起，我想听听你的想法！”

苏瑾默了一下，盛夫人这是故意地吧？刚刚帮了她一下，现在便来要回报！要说，前世她见过的危机公关的法子是不少，有些新鲜的小物件儿，或者救一救孙记，可，到底要不要说？

虽然这些点子是她独有的，不过，在商业如此发达的时空，苏瑾并没有抱着“老本”吃到底的打算，虽然有点子能占得先机，但并不意味着她也能因此而取得成功。瞬间权衡过后，她决定以此为契机，拉近自己与丁氏的关系。

略想了想便道，“夫人即说是随意说说，那苏瑾便大胆了。”

丁氏点头而笑，“但说无妨。”

苏瑾略组织措辞道，“孙记的情况确是有些难办。虽然赔了本票，但若铺子没有能够持续吸引客人上门的东西，那些白得本票的人白白取走了货物，仍然不会再上门儿，那么客流必然会再次中断，引起断层。以我之见孙记现下还不能开门营业，必得想好完备的法子，争取能一次将流失的客人再拉回来。”

丁氏沉思片刻，“你想是想叫孙记在货物上想办法？”

苏瑾点头，“货物是铺子最根本地保证，也是客人最关心的。并不是每个人都看中孙记老字号地招牌，只要货物新奇又便宜合算，自会吸引他们再上门儿的。”

丁氏皱眉，“孙记是有些旁的铺子没有的货物，但这些货源也并不难寻。你怕还不知罢，本地有几个大户，暗中联合，想趁机将孙记打压下去，好再开一间新的南货行出来，他们即有此准备，在货物上面必也会多下工夫，能寻到和孙记一模一样地的货物并不难！”

苏瑾确实不知，但她并不吃惊，这本是商业规则，没有你不行了，不叫旁人开的道理。

微点下头道，“孙记可添些连总号都没有出现地货物。嗯，其它货物是难办些，但就吃食而言，我认为可变地法子甚多。比如我方才和夫人讲的青州地事儿，那儿临海，有许多海产，我便想，若是肉类即能做成休闲小食，海产为何不能？还有核桃之类的干果，有咸地，也可做成甜地！也可做成咸甜地！大凡这类适合做休闲小食的都可在原先地基础上变变样子，变变口味儿。这件事儿必得孙记亲自找师傅来做。研制出独门地秘方来，普通吃食也可变作变作独门的货物，独门地生意！”

丁氏沉默了一会儿，不由笑道，“问你还真是问对人了。你是如何想到地？”

苏瑾微笑，“大抵苏瑾是属于极馋嘴地人，故而想地多些！”

丁氏叹道，“我这些日子倒是一直替他想办法，却从未在这上面想过半分。这个法子不管成与不成，总要叫孙记试试才是。”

苏瑾笑着点头。心说，这些零食皆是前世超市中的主打，自是行的。只不过她对这个时空的制作能力还不太清楚，能做出甚么样的口味儿也不甚清楚。本来她想若将来她家也做这类的杂货铺子，必得自己尝试尝试。现在点子给了孙记，换得孙记和丁氏各欠自己一个大人情，也不算太赔。

一时又有两三个丁氏邀请地人妇人来，听明月介绍，皆是本地商人地家眷，并无王府官场上之类的人，这叫苏瑾松了一口气儿。

丁氏只请她们一桌，宴席就安置在方才所坐的亭子上。苏瑾入了席并不多言，安静地吃菜。只是宴中均是些妇人，自是要说些嫁女娶媳，婆媳斗法，抑或扒灰偷汉地丑事，丁氏不欲叫她在面前听着，宴席吃到一大半儿，便招明月来，“带苏小姐在园中走走看看，喜欢哪盆，自挑着带回去，算我谢她地！”

苏瑾含笑谢过，跟着明月下了亭子，在园中缓缓走着，等到离亭子远了些，才笑问明月，“明月姑娘，我家小青哪里去了？方才宴到一半儿便不见了人影。”

明月笑道，“苏小姐不必挂心。小青是叫繁星拉到外面用饭去了，苏小姐也叫她自在一日罢！”

苏瑾呵呵笑了两声，她是担心这小丫头，方才来时一副受惊吓的模样，如今自己不在她身边，怕她认生，心中不耐烦。听得有繁星招乎着，也放下心来。丁氏这两个贴身的丫头倒还不错地。

随着明月在园子中转了好一大圈儿，苏瑾也甚爱菊花，不过，她却不爱那大如碗口地绣球菊花，独爱那一丛丛开得灿烂肆意的野菊花。

明月似也瞧出来了，指引她道，“园子边上，倒有一片野菊花，苏小姐若喜欢，可随婢子去瞧瞧。”

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