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与军区四所商谈借用冷库之事较为顺利,服役期间双方关系不错,所长爽快应允。然而,冷库空余场地有限,待大批货物运达,便难以容纳,需另寻他法。
军区七个招待所的冷库皆集中于此,宋锦阳与负责冷库的小钱相识。小钱为其打开各家冷库,但每家剩余面积均不大。小钱告知,有一所冷库闲置,拟出租,宋锦阳欲承租。
人手增多,除武子、刘胜、王香香三位铁杆粉丝外,又有吴海涛、徐黎明、潘江三位战友相助,宋锦阳工作轻松不少。致电吴江借两辆三轮车后,下午四点半,他返回家中。他计划今晚前往市政府宿舍推销年货,明日则着手司令部管理局的工作。若能拿下这两个大机关,无异于拥有了活广告,市府、军区机关均采购,谁还会质疑他的年货质量?
到了家门,门锁上又是一张纸条,是楚嘉邀请他去家里吃饭,还特别说明老爸要召见。
由于前面的关系处理不太顺畅,宋锦阳并不乐意去楚家,无奈准泰山召唤,他不想去也得去。
不过,他去也不能白去,带上年货样品和代金券,把年货卖给准岳父。机床总厂有近三千名员工,加上下面分厂的话,有四五千人,这可是一块肥肉。
宋锦阳从木器加工厂借了一辆三轮车,车上装满了苹果和海产品,然后朝着他最不情愿去的楚嘉家出发了。
干采购工作的宋锦阳,拜访过无数领导,串过数不清的家门,就算被拒之门外,他也没有如此抵触过。然而,唯独对于准岳父家,他实在提不起登门的兴致!面对楚泽、楚岳之流的恶言恶语和冷嘲热讽,宋锦阳虽然没有反驳,但心中却充满了恨意。毕竟他前世就是个劳改释放犯,还被老婆戴了无数次绿帽子,他没那么大的格局,也不想有!
他抱着足足三个大箱子,艰难地上楼,箱子上面的苹果堆得比他的头顶还高。到了家门口,他用脚尖轻轻踢了踢房门,楚嘉打开门,迎面而来的不是访客,而是一摞纸箱。
楚嘉还没来得及开口,楚妈妈就先说话了:“是谁呀,这是怎么回事?”她连忙闪身到一边,让客人进了门。
宋锦阳抱着箱子直奔大沙发,小心翼翼地放下,这才露出脑袋。
“楚叔、阿姨。”宋锦阳向主人打了个招呼。
“你带这么多东西来干什么,太浪费钱了。”楚妈妈轻声责备道,“快去洗洗手。”
宋锦阳洗完手,走出盥洗室。楚嘉迎上来,拍去他身上的纸箱碎屑,嗔怪道:“怎么不叫我一起搬?这么重!”她的目光中满是关切。
“年轻人不知轻重,伤着腰可怎么办!”楚中天也对这个准女婿心疼不已。
宋锦阳笑着说没事,其实箱子并没多重,不过是显得多。把包装箱放在地上,然后从腰间取下钥匙,在包装箱中间一划,封条应声裂开。他打开箱子,里面的苹果便露了出来。
看到光鲜诱人的小国光和散发着清香的金帅苹果,中间还用纸板隔开,楚嘉惊叹道:“哇,这个包装太棒了,真有创意!”她伸手抓出一个,“在哪里买的?我们也买点送人。”
相比起年轻人对包装的关注,楚妈妈更看重内涵。她不停地夸赞苹果的品质,赞不绝口。
宋锦阳又一一打开另外两个包装箱,每一个箱子里都有至少两种海产品。平时难得吃到的鲜扇贝丁,和对虾也在其中。每种海鲜都是一方二斤,正好可以装满两盘。只要买上这三箱年货,水果、刀鱼、鲅鱼、黄花鱼等就都齐全了。几个人围在一起,对商家的贴心非常敬佩。
宋锦阳笑道:“我正在帮锦佳超市推销年货呢,楚叔,你们厂要不购买一些发给职工做福利?”
他刻意没提自己的超市,生怕楚妈妈追问资金来源。要是让她知道有巨额贷款,还不得吓个半死?他打算等超市经营成功后,再告诉楚家人,那时他们就不会担心了。
听到宋锦阳推销这些产品,楚嘉开心得像个孩子:“好啊、好啊!”说着,抱起箱子就往冰箱走去。
楚爸爸微微一笑:“小财迷,这还不够你吃的?”
楚妈妈连忙制止:“放下,这么贵,让小宋带回去。”她是真心疼宋锦阳的钱。
楚嘉才不管他们说什么,自顾自地往冰箱里装。他心里清楚,宋锦阳有钱,肯定不会带回去。
宋锦阳嘴角上扬:“送出去的礼物,哪有拿回去的道理。”他从兜里掏出几本票券,“对了,这里还有提货券,职工可以去超市自行提货。代金券可以自己挑选喜欢的货物。”
楚中天接过提货券和代金券,带上老花镜,只见这些票券五颜六色,印刷精美,宛如画报。代金券仿照人民币,有十元、二十元、五十元的,用起来非常方便。
楚中天不禁感叹,商家真是太精明了,这种营销方式,他还是头一次见。
看到准岳父有些动心,宋锦阳解读道:“我们可以将货物送到厂里,由单位自行发放,也可以给你们提货券,职工有时间去提货就可以,这样可以给单位减少负担。”
楚中天摘下眼镜颔首不语,他正在思考,须臾,他抬起头:“嗯,可以要点。不过……”
他忽然看到楚家母女,说道:“我们爷俩谈事情,你娘俩不做饭在这干嘛?”他盯着娘俩。
“我想听听。”楚嘉嘿嘿一笑,然后跟着妈妈进了厨房。
楚中天看着宋锦阳问道:“刚才谈到哪了?”上岁数,开始忘事了。
“叔,您说可以要点,不过……”宋锦阳重复了他刚才的话。
“哈哈哈!”他对宋锦阳学他的话很开心,“全部购买不可能,厂里没这么些钱,你明天去厂里一趟,大家商量一下,接着把货款支走。”
就是缺钱,宋锦阳听了连忙点头。
楚中天突然问道:“派出所所长、指导员上午去医院了,还让我告诉你案件进展情况,怎么回事?”今晚,他就是奔着这事让宋锦阳过来的。
“爸,吃饭了,你不说跟小宋喝一杯嘛?”
楚嘉催促了,老爷子伸手示意边吃边谈。
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