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第100章 一波三折（第1页）

“我不是故意说些惊天大话，来博取你的关注，也没有那个必要！”周克文还是那副要死不活的表情，仿佛早已参透红尘，有老僧入定的镇静，“我是替江汽可惜！”

“可惜什么？”林枫对他的兴趣越来越浓了。

“这么搞下去，江汽用不了多久就会破产，你这个老板，还想长久吗？”

“你看过我设计的新车吗？对此，你有什么看法？”

“要不是因为你设计的新车还可以，我才懒得跟你说这许多！”

“那你说说看，江汽的问题，出在哪里？”

“新车设计时尚，定位精确，江汽的组装生产技术，也没有问题。”

“嗯，继续。”

“呵呵，你以为生产出好产品，就能闷声发大财了？世上不知道有多少好东西，最终胎死腹中的！”

“那你以为，江汽最大的问题是什么？”

“销售！”

林枫身子一正：“你终于说到点子上来了。”

“现在的商业，说穿了就是包装和营销，产品还在其次。换言之，只有懒姑娘，没有丑姑娘，巷子深处，不知道熬死了多少好酒！”

“说点干货。”

“江汽生产的皮卡和微型车，质量不错，市场反响也很好，但就是销路打不开，因为我们没有自己的知名品牌，也没有自己的经销网络。”

“我只想听解决办法。”

“要想发展江汽，卖出车子，就必须尽快建立自己的销售网。”

“怎么建立？”

“我们现在的销售渠道，完全依托其它经销商。要想发展壮大，就需要建立自销体系和非自销体系。经销部，联销体，代理商，这都属于自销体系。非自销体系，就是和现在的渠道，签订合作协议关系，铺设松散型网点，还可以发展参股型经销商，完善整个营销体系！”

林枫双眼一亮，周克文所说的，和他所想的，不谋而合。

完成新车的设计后，林枫的心思，就放在营销网络的组建上。

市场远比生产更困难。

江汽现在的市场，仅限于省内，就算在省内，销售网点也不多。

“克文同志，你说得很在理，也很中肯，可是你别忘了，江汽现在的产能，也是瓶颈之一。我们就算有了全国铺货的渠道，如果没有足够多的产品，也养不活那么多的经销商。”

周克文道：“所以，我们现阶段最好是借助别人的销售网，来推销自己的车子。这个经销网一定要大，一定要广。”

“你有什么实质性的想法？”

“国内汽车经销商，数得上名号的有上百家，影响力较大的，主要有四家，国联、广发、运达、六和。我们如果能和这四家合作，那销路就不成问题了。”

林枫击掌赞叹道：“说得好！克文同志，我交给你一个任务，如果你能谈下这四家中的任意一家，我就升你为总经理。”

周克文道：“这个总经理也太不值钱了吧？只要谈成一家就可以？”

“以江汽现有的产能，一家就足够了。”

“行，我试试看！”

“我只给你一个月的时间。”

“一个星期就足够了。一周谈不下来，我周克文职辞不干了！”周克文豪情万丈的扔下一句。

“呵呵，甚好，总经理一职，虚位以待，等你凯旋归来。”

周克文转身离开。

“老板，周经理有些不通世务，但他这个人，其实是极好的。”饶嫣替他说好话，她以为，林枫这是故意找难题，想赶走周克文。

“他不是不通世务，他只是瞧不起我罢了。”林枫微微一笑，“一周之后，我会让他心服口服！”

饶嫣哦了一声，似懂非懂，但也不再多问。

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